保单年检会活动介绍44页课件.ppt

保险论坛（） * * * * * * * * * * * * * 保险论坛（） 第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保险 第4张：为财富提供保障的人寿保险 第5-6张：子女的教育及意外保单 第7张：财产增值保单 人生必备的七张保单： 保险论坛（） 年收入比例投保法就是按照投保个体的年收入比例进行确定人身风险保障规划的投保金额的一种常用方法。一般以全年收入的10%—15%用作保费，既不影响日常生活开支，又有一份安全保障，比较适合一般大多数人的保险保障需要。 例如，李先生现在年收入5万，那么可以将他的保险保障计划设计成年缴保费在5000元-7500元之间。 双10定律 所谓双10定律，指的是保险额度为家庭年收入的10倍，总保费支出为家庭年收入的10%左右。 保险论坛（） 对于有小孩的家庭，首先保障大人然后保障小孩，首先保障家庭的第一经济支柱然后再保障第二经济支柱，家庭成员之间保费支出需要维持合理的比例。对于三口之家，一个简单的原则是保费支出需要按照631的比例在第一经济支柱、第二经济支柱和宝宝之间做合理的配比。 631法则 保险论坛（） 保险论坛（） 特别说明 如现场不能出具《年检报告》，可与客户约定再次拜访时间，携带《年检表》回到公司，在组训或主管帮助下进行填写。 填写完毕后，根据客户保障情况制作《计划书》，按照约定时间再次登门拜访。 保险论坛（） 第七步：保障完善 李先生：我已经为您做了详细的保单整理，向您汇报和沟通如下： 为了保障您的权益，在实务处理方面存在。。。情况，需要我们办理以下手续。。。。。。不过请您不要担心，我会协助您做好这些工作。 根据您的家庭保障情况，我为您进行综合性分析，咱们家庭的保障情况存在以下几个方面的问题：。。。。。。 福禄先生，为了保障您的权益和让保险真正为您保驾护航，我为您提供以下建议：。。。。。。 告诉您个好消息，我公司为庆祝……特别推出了……产品，特别适合咱们家庭，能够让我们花一样钱解决多方面的保障问题，……将隆重上市，过几天就可以预售了，正式出台后我会第一个来告诉您！ 保险论坛（） 注意事项 如未能成功促成，可根据客户情况邀约参加产说会！ 话术举例：要不这样吧，我们公司后天上午9点正好有一场保单年检会（客户答谢会），我已经向公司帮您申请了座位，您去听听专家的建议，肯定对您有帮助，后天上午8点钟我来接你吧。 保险论坛（） 千万别忘了 保险论坛（） 正确看待保单年检服务： 客户得到售后服务，是其基本权利； 业务员良好的服务，将会获得长期稳定的收入提升。 我们眼中的老客户，感觉已经没有加保空间的老客户，在同业眼中就是—— 崭新的准客户！ 保险论坛（） 保单年检可以帮伙伴解决什么？ 拜访客户没有借口 准客户数量太少 有效完善客户档案 展现专职专业的形象 提高加保率 提高续收率 获得转介绍 保险论坛（） 已经有人领先一步 济南收展部一位伙伴，入司之前从事会计，做事细致有耐心，他到老客户家中为其做了一次全面的保单年检，发现并指出了客户的保障不足之处，最终成功签得百万大单！ 临沂公司一位伙伴，通过老客户回访和保单年检，连续19天开单！ 临沂公司3月份已率先推广了10万份保单年检工具！ …… 保险论坛（） 课程总结 对保单年检活动的定位 掌握年检技术有效追踪回收 保单年检会是个人专场产说会的一种形式 保险论坛（） 保单年检活动 检出问题 检出需求 检出缺口 检出市场 检出客户 检出保费 保险论坛（） * 5+2经营模式，客户名单来源，小说会怎么开 * * * * * * * * * m * * * * * * * * 保险论坛（） 保险论坛（） 课程内容 保单年检说明 保单年检工具介绍 保单年检工具运用示范 保单年检会运作 保险论坛（） 保险论坛（） 一种“用专业和真诚赢得感动”的服务理念 一次将所有老客户全部拜访一遍的机会 一个低成本、个性化服务的方法 一个给客户自主选择空间的方式 保单年检活动 保险论坛（） 年度保单检查 每年，我们都应该养成这样一个习惯：为客户做一次所投保险的整理和检查。让客户将保单拿出来，再次确认客户现有的保障，对客户提出的问题再作解答，提醒客户应注意的一些地方。并根据客户现阶段情况，结合公司的新险种，作介绍和补充。这个方法让客户不再感受到买了保单以后，放在抽屉里就没人管了。 双赢： 为客户处理保单上的疑问，让客户更善用、珍惜这份保单，也为加保创造良机 保险论坛（） “保单年检”检什么？ 保险论坛（） 保单年检七项检查顺序 4-5-6-7-1-2-3 ！ 先服务，后沟通！ 保险