《商品管理课件》课件.ppt

测试结果分析 月销售144000元,亏损1880元 这两个店铺的销售业绩预计要达到150000才能平衡,而每个店则要达到75000元的保本点! 5月销售288000元,净利为41024元, 净利率=41024/288000*100%=14% 你如果本季想赚80000元, 则需销售货量=80000/0.14=约571428元 预计本销售季度内月销售指标应为95238元 预定采购量的细化考量因素 终端异动 促销推进 现有库存 商品策略 市场变动 新店开业 旧点关闭 正价转特价店 店铺面积变动 店铺位置变动 节假日促销 公司促销推广 VIP专项推广 团购开发 现有库存总量 品类比例 价格带比例 可配搭销售 风格改变 定货规则 价格变动 商圈变动 市政施工 气候原因 竞争品牌 历史销售分析 品类结构占比 价格带占比 颜色占比 尺码占比 存销比 给库存量体温的温度计 存销比 存销比= (期初库存+期末库存)/2 月销售额 *100% 存销率达到 335% 和 150%， 哪个数据的经营状况更加理想? 特别提醒: 服装零售店做到空手套白狼难度是极大的,过低的比例往往和补货达成率正比.存销比行业内一般最低在150%-200%,最高400%-600%之间,根据不同销售时段而调整标准 存销比递减控制曲线 案例:某北方区店铺秋冬季存销比控制指标曲线 SKU 1D One Design，指一个款式 1SKU指款式单元.在1D 中有几个SKU 款式单元(颜色) 001款式共有红、黑、白三个色 则这3个SKU为：001SKU1、001SKU2、001SKU3 1D = 3SKU 品类销售比 范围：０---100% 数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。 提取方式分为： A:品类销售数量占比 B:品类销售金额占比 品类销售比 品类销量占比= 本期某品类销售件数 本期总销售件数 *100% 品类金额占比= *100% 本期某品类销售金额 本期总销售金额 九月份总销售了10万业绩,,共销售了300件货品, 裙子卖了3万元,共150件.衬衫卖了4万元,共100件,这个月哪个是摇钱树？ 系列销售比 范围：０---100% 数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。 系列销售比 该系列在本期销售的量 本期总销量 九月份总销售了500件货品,,其中薰衣草之恋系列共销售了300件货品, 玫瑰酒传说系列销售了200件货品,我的店好象薰衣草之恋系列是主打系列啊? 系列销售比= 品类价格带分析 范围：０---100% 数据的提取可按照年/月/周或任何不定期时段。  价格段 　 158-258 258-299 299--399 399-469 469--559 客户 大类名称 数量小计 数量 数量 数量 数量 数量 某店铺 针织衫 　 1250 350 400 250 180 70　 46%　 28% 32% 20% 14% 5.6%　 衬衫 　 700 　 380　 200　 120 26%　 　 54%　 29%　 17% 短外套 　 765 385　 180　 200　 　 28% 50%　 24%　 26%　 合计 2715 350 1165 630 500 70 价格段占总 销售量的百分比 13% 43% 24% 18% 2.6% 品类结构与价格带分析 　　　　　　　　 颜色比 　　范围：０---100% 数据的提取方式可分为过往销售期和订货会现场。 品类单一颜色订货/销售量 该品类订货/销售总量 颜色比 颜色比= 品类名称 颜色名称 数量 （占品类）% 连衣裙类 黑色 70 22% 白色 62 20% 咖啡 56 18% 深蓝 40 13% 粉红 32 10% 浅杏 25 8% 白色 20 6% 天蓝 10 3% 品类颜色销售比例 掌握透析型数据的好处 知道哪些品类商品畅滞销情况 知道哪些系列的产品畅滞销情况 知道哪些品类哪些颜色的畅滞销情况 知道哪些尺码产品的畅滞销情况 知道哪些价格产品的畅滞情况 知道库存怎样进行结构补充 知道这次订货的总量\系列\品类组合\颜色\单价的组成 第三节 别没做分析就订货!