蓉都农产品会展中心一期营销策划方案提案_30.doc

蓉都农产品会展中心一期营销策划方案（提案） 前 言 ?我国是世界生产大国，及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此加强对农产品市场的研究，。天府之国的中心和窗口中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用品集散价格形成和信息传递…… …… 以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！ 作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递农产品市场对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用我国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内不会改变，一家一户生产出来的小批量农产品需要有集贸场所，即产地批发市场，将产品集中起来经过远距离运输送达大中城市销地批发市场，再经过二道批发扩散到城市集贸市场或其他零售网点，供城市居民消费。我国农产品的这一产销特点，决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节，通过其集货与散货，在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。局部商业供应量及数量已明显饱和。:（略） 市场名称 地理位置 价格 主营范围 实际经营状况 认知度 备注 成都农产品中心批发市场☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ 城南.高新区 西南果品中心批发交易市场☆ ☆ ☆ ☆ 驷马桥成都市农产品批发中心☆ ☆ ☆ ☆☆ 蓉北商贸大道彭州蔬菜批发市场☆ ☆ ☆ ☆☆ 北郊☆ ☆☆ 注：1、上表对比尽管没有具体细化的数据，但极具整体代表性。 2、“☆”代表达到该项目指标，“☆☆”代表性能优于该项目指标。 分 析： 从上表资料显示，“蓉都农产品交易中心”功能暨主营范围明显优于相关市场，有一定的市场高成长性，但认知度远远低于相关对手，这就对“蓉都农产品交易中心”的推广提出了比较高的要求，要求推广细致深入。 分析市场机会 ◣竞争对手带来的势力市场机会 ◣城市规划带来的市场机会 ◣业后发优势带来的市场机会 ◣宣传力度会使项目的知名度、形象的认知度为广大受众接爱。 竞争对手带来的市场机会 同样经营农产品批发、深度加工、物流配送，同样位于龙泉驿区，同样为成都超大型现代化农产品交易和物流市场，成都龙泉聚和（国际）果蔬交易中心农产品展示、交易、拍卖、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体。批发市场尤其是专业批发市场、商品交易市场大型物流配送中心规划未开发的领域，具备了在许多方面借鉴先行者的可能性；第跳跃过第一目标群——自用买家分析以投资做为财富积累的方式，赚取租金，或期待升值后转手赚取房屋中间差价看重品集散、价格形成和信息传递所谓市场，需求。所谓市场定位，在此基础上，一切推广手段都围绕着这一这里就存在市场机会和市场风险。相对的、普遍的的需求，转变为绝对的、特定的需求品集散价格形成和信息传递 中国最庞大的资料库下载 营销审计 第1部分：营销环境的审计（略） 第II部分：营销组织的审计 依据（具体见附表略） 依照实际销售全额成交（店铺为使用权收益、配套收益率为80%） 销售收入=成本+利润 =变动成本+固定成本+利润 =变动成本+固定成本（损益为0时） = …… A、使命 打造西部最具规模的农产品集散价格形成和信息传递积极组织和引导与生产基地形成紧密产销联合农产品生产流通的桥梁与纽带，为带动农业产业化经营，解决“三农”问题做出有益的探索。销售代表经过面试 培训 实习 正式合作后方可做销售代表 销售代表的收入： 1、客户服务报酬3% 2、市场开拓费 净营业额 佣金比率 200000 7% 100000 5% 50000 3% 3、主管奖金5%（≥15万元×3%） 有3个组员，且每个组员连续3月保持销售满50000元/月者且即可享受主管奖金 4、部经理3%（≥45万元×2%） 有3个主管部门，且每个部门均销售满15万元元/月，连续3月保持业绩者即 可享受部经理奖金 5、创业奖（≥135万元×1%） 有3个部经理级部门，且每个部经理