XX通用软件营销手册_70.doc

博科通用软件营销手册 V1.0 上海博科资讯股份有限公司 通用产品事业部 二00三年五月 目 录 博科通用软件销售手册 4 前言 4 一、关于技术的销售要诀 4 1.1.支持B/S、C/S混合应用技术 4 1.2.中国第一个支持跨平台、同时适合多种大型数据库的软件 5 1.3 架构式平台Open9000是中国第一套架构式电子商务套件平台 5 1.4 中国独家采用移动计算技术 5 1.5.中国独家采用数据仓库技术数据仓库、联机分析处理和数据挖掘等BI技术 6 1.6.第一个支持DB2大型数据库 6 二、关于产品理念的销售要诀 6 2.1.获得软件产品、实施服务的多项桂冠 6 2.2.独家提供智能化控制、分析、决策能力 7 2.3 优秀的网络化产品 7 2.4独家实现工作流技术（Work Flow） 7 2.5工作流程自定义、表单自定义，使客户工作个性化 8 2.6 真正的国际化，帮助外资企业和国际集团处理复杂的国际业务 8 2.7 财务报表与MS EXCEL集成应用，并独家提供相关数据的时时分析和挖掘 8 2.8提供任意数据的导入导出 8 三、关于产品应用的销售要诀 8 3.1 独家采用“操作员”和“操作员组”权限分配模式，率先提供“业务分工”、职员的业务范围设置功能 8 3.2 独家提供临时凭证和误删除凭证的恢复功能 9 3.4.独家提供多点分析功能 9 3.5.独家提供两种方式编制现金流量表功能 9 3.6 方便、实用的年初和月结应用调整 9 3.7.独家提供强大的往来核销功能 9 3.8.独家提供固定资产实物与帐务同步的功能、首家支持固定资产减值准备 10 3.9 独家贴近实际应用的工资管理 10 3.10.独家提供预算管理功能 10 3.11.独家提供数据挖掘功能，实现OLAP在线分析 10 3.12 提供功能强大、真正流程自定义的供应链管理 11 3.13 功能丰富完善的生产管理 11 3.14 强大的WEB应用 12 3.15 其他功能 12 四、关于博科服务 13 4.1服务项目 14 4.2软件安装与初始化 14 4.3博科软件操作培训 14 4.4 运行维护 14 4.5 咨询服务 14 4.6版本升级 14 4.7高级用户培训 15 4.8应用交流 15 4.9服务承诺 15 4.10服务监督 15 五、关于博科实施----立体解析实施 15 六、关于博科----公司介绍 15 附件一、电话营销技巧 15 附件二、产品功能对比分析（与用友、金蝶） 20 一、 产品 20 二、 概述 20 三、 财务产品对比 20 四、 供应链管理 37 五、 生产管理 39 六、 审批流 42 七、 基础资料参数 43 一、产品 44 二、概述 44 三、财务产品对比 44 三、供应链管理 58 四、生产管理 60 五、审批流 62 附件三、与用友、金蝶的价格比较 63 博科通用软件销售手册 前言 为了提升博科营销人员对博科通用产品的认知，我们选取博科产品的精华编制该手册，本手册从技术、产品、应用、实施、服务五个方面来总结博科软件的销售要诀，旨在帮助营销人员全面地、有目的、有区别地向客户介绍公司的产品、技术、应用、实施、服务和产品的管理理念，加深并提高客户对博科品牌及软件的认知度，从而激发客户的购买欲望。同时，也帮助营销人员在与对手竞争时从更多的角度和层面进行剖析，提升博科软件的竞争优势。 希望该手册能使我们在销售的时候，对营销人员有所帮助和启发，提升销售队伍的整体营销能力，这就是我们最大的愿望。并希望大家在使用的过程中，多提宝贵意见，使本手册更丰富和完善。 我们谨将此手册献给奋战在博科资讯营销一线的广大将士们！ 一、关于技术的销售要诀 1.1.支持B/S、C/S混合应用技术 博科OPEN9000架构式电子商务套件产品遵循J2EE和.NET两条技术路线，采用了C/S和B/S两种结构开发模式，博科软件所采用的C/S、B/S混合运用的技术更成熟，使得基于Internet应用的财务及企业管理软件性能更好，特别是提供许多关键任务所必须的应用和管理能力（高可用性/可伸缩性、安全、性能等）。基于技术的Internet、Intranet产品可以100%在服务器端运行，软件运行速度将得到提升，更具实用性。 Windows9x/Windows NT/Windows2000/Netware/Unix/Linux等多种应用平台，具有真正跨平台运行能力的软件。它为用户扩展系统，以及和原有系统的整合提供了可能。Windows NT/Windows2000，以及Netware更健壮的Linux和Unix平台上，但传统的财务及企业管理大多基于一、两种操作系统，不具备跨平台运行的能力，这为用户系统的扩展，以及和原有系统挂接带来麻烦。通过屏蔽, 疏通