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网络营销实战操作分享 单仁网络营销课学习心得 网络营销实战操作分享 网络营销和电子商务的本质 网络是营销的平台 电子是商务的工具 什么是网络营销 网络营销：以传统营销原则为基础，利用网络技术手段，在网络平台上进行的营销活动。 网络营销实战操作分享 网络营销绝不限于网络 针对于顾客而言，可以：线下体验，线上交易。好处，有利于忠诚度，信任度，企业长久，在有利于节约线下成本。 网络营销：线上营销，线下交易。 网络营销实战操作分享 高效网络营销构成要素 网络营销实战操作分享 定位系统 网络营销实战操作分享 定位系统：选择市场、选择客户、选择盈利方式。 营销型网站：公司的展示平台。 推广系统：解决流量问题。 运营系统：如何实现网络推广和销售。 网络营销实战操作分享 网络营销定位系统 定位 选择策略方向 选择成长重点 1、网络盈利模式定位 2、核心竞争力定位 3、目标客户的定位 4、核心产品的定位 5、品牌差异化定位 6、网络渠道的定位 网络营销实战操作分享 一、企业网路盈利模式定位 盈利模式：卖给谁，卖什么，怎么卖 你和谁做什么，靠做什么生意赚钱，凭什么人家把钱给你。 网络营销实战操作分享 网络盈利模式有四种： 1、直接面对终端消费者，实现网上销售。——零售盈利模式 2、网上形象展示，在线寻找批发商、代理商。——直销类盈利模式 3、网上形象展示，寻找加盟、连锁、品牌加盟连锁——招商类盈利模式 3、通过网络平台，广告获利；通过会员制收费。 ——服务类盈利模式 网络营销实战操作分享 不同的盈利模式有不同的网络沟通对象 展示销售——特定的用户。 招商加盟——加盟商 网络批发——经销商 网络零售——终端客户 平台（广告）——广告客户 交易平台（会员）——供应商，采购商 以上可重叠，但不建议B2C和B2B同时展示在一个网站中。 网络营销实战操作分享 盈利模式选择的5大关键因素： 1、资源 2、过去的经验 3、市场空间规模 4、市场竞争态势 5、操作时间 网络营销实战操作分享 三、目标客户定位 高效的网络推广就是：找对人，说对话，收到钱。 营销就是宣传推广，即沟通，把自己的信息告知对方。 目标客户定位原则 1、可以卖给谁？ 2、我更擅长于服务谁？ 3、选择谁，我的成长性、利润率更高？ 4、影响最终决策者 5、贡献80%营业额或利润。 6、目标客户还会买什么？ 网络营销实战操作分享 针对目标客户如何达成销售目标 研究他们有什么问题，顾虑和愿景，解决这些问题，就可以让销售一帆风顺！ 说服模型：说服即引导 引导1：客户为什么要这个产品？——问题。解决客户的需求问题。结合产品功能特点的描述。 引导2：为什么要选择这种方案？——顾虑。不同方案的对比，专家第三者的论述等 引导3：为什么选你，好在哪里？——愿景，1）是不是真的啊？各种认证、行业标准对比，性能原理参数对比，证书，规模，历史，产品特点，差异化等等。 引导4：为什么要现在行动？现在行动的好处，优惠礼品等等 网络营销实战操作分享 四、核心产品定位 A:选择核心产品的四大要素 1、代表类别特点 2、代表实力、核心技术 3、有竞争优势 4、能延伸消费 B:快速选定核心产品 1、占营业额或利润80%的产品 2、成长性好，具最佳竞争优势产品 3、细分行业的NO.1产品 网络营销实战操作分享 C:核心产品在网络上的应用 1、在网站的主要位置上展示。 网络营销实战操作分享 网络营销实战操作分享 2、以核心产品为推广核心。 3、选择核心产品有关的长尾关键词作为核心关键词，并且重点优化这一核心关键词。 网络营销实战操作分享 五、品牌差异化定位 把品牌和客户需求联系在一起，就可以增强记忆，丰富的形象、文字、性能、功能的组合，才是最佳的品牌推广效果，（例战国七雄记忆法，改换记忆法）（脑白金） 品牌差异化的核心就是品牌产品功能的细分，细分的原理就是层层剥离，形成某种领域的NO.1 网络营销实战操作分享 细分的类型： 1）通过不同功能进行细分 床垫有促进睡眠-促进血液循环。。。 2）通过不同类别进行细分 电器-小家电-电筒。。。 3）通过不同服务进行细分 保质期——服务时间——服务项目。。。 4）不同材质进行细分 网络营销实战操作分享 六、网络渠道的定位 网络渠道是企业网络成长的放大器。 对前五种定位进行组合放大，对推广宣传进行放大。 研究表明，65%的消费是体验和场景触发的结果。 因此，网络渠道的定位法则就是，尽量放大企业定位。 网络营销实战操作分享 六、网络渠道的定位 网络渠道是企业网络成长的放大器。 对前五种定位进行组合放大，对推广宣传进行放大。 研究表明，65%的消费是体验和场景触发的结果。 因此，网络