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第一部分 业务员推销技巧(一)
第一章 什么是专业销售
1.1专业销售的概念及重要性
1.2有效认识定点巡回之方式
1.3重新认识与客户的交往
1.4自我管理达成飞跃
1.5业务员的重要一面——企划
1.6小结
1.7理解练习题
第二章 业务员的基本素质
2.1业务员的形象
2.2有助于销售的人品与性格
2.3业务员应具备的基本体态语言
2.4业务员应克服的痼疾
2.5小结
2.6理解练习题
第三章 销售前的准备和计划
3.1 目标的定立
3.2如何选择客户
3.3制定行动计划
3.4最后的准备
3.5小结
3.6理解练习题
第四章 与客户初步接触的技巧
4.1与客户初步接触
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