展会提问表格.doc

Let’s Know each other, Communicate Better. How old is your company? 【Quanto tempo a sua empresa criada?】 □ What are you looking for at this fair? 【O que você está procurando produtos na feira?】 □Cabo de telefone ________ □Auto-apoio para cabo de telefone_______ □UTP CAT5E，FTP CAT5E UTP CAT6 ，FTP CAT6 Cabo de antena □Cabo subterraneo □RG cabo coxial □FTTH cabo de fibra óptica □Cabo óptico 2*SM 9/125 fibra □cabo de fibra óptica □ outros_______ What are your best sellers? 【Quais s?o os seus melhores vendedores?】 □Cabo de telefone ________ □Auto-apoio para cabo de telefone_______ □UTP CAT5E，FTP CAT5E UTP CAT6 ，FTP CAT6 Cabo de antena □Cabo subterraneo □RG cabo coxial □FTTH cabo de fibra óptica □Cabo óptico 2*SM 9/125 fibra □cabo de fibra óptica □ outros_______ What are your key criterias when you select a new supplier? 【critérios-chave para selecionar um novo fornecedor？】 □Qualidade □capacidade de produ??o □Entrega/ □suporte técnico □reputa??o □experiência na indústria □Pre?o □Other_____________, How much share percent is the Wire cable in your total business? 【quota de mercado de cabos e fios em seu volume de negócios total？】 □10%↓ □10%-20% □20-50% □50%↑ When will you go to China Next time? 【Quando você vai para a China próxima vez?】 □em 1 mese □em 2 mese □em 3 meses □em 6 meses □em 12 meses □em 36 meses □ N?o Obrigado! 案例：有联系 就有定单！ 广交会结束后，我把手头上的名片按公司行业整理完后，就分成了重点与非重点客户开始联系的联系每当收到一封回复就可以让我高兴一整天；每个客户的邮件我都会认真及时的并以十分的热情去回复他，导致后来招来不少骗子到了十一月份，带了他的来看厂，然后要求我把我们的价格表给他，我让他把喜欢产品款式挑出来后我统一报价并把产品的详细功能介绍及他要的产品信息给他，他就答应了。报价之后，他很久没有回复，我就打电话问他觉得怎么样？他说我们的产品款式还是挺漂亮的，但还要多看看几家厂比较一下；我对他说不要紧，你可以多了解一厂家的情况再做选择，因为从谈话中我知道他们是第一次做我们这种产品如果有产品有什么疑问，我都会想办法帮他解决。 随后的两个月，他很少发邮件给我了，我猜他可能下单给别的厂了，不过我还是会半个月一个月的问候他，包括平时过节我也会发传真和邮件去问候他，偶而可以得到简短的回复； 快放春节了，我通知所有的潜在客户和现有客户我们厂放假时间和第二年的开工时间；收到了他的回复，对另外一些再作了一些询价，我也给了他详细的报价；接着我们就放假了。 放假回来，打开我的邮件发现有很多好消息：有四、五个客户确认要下单，我真觉得开心：上年底的努力真是没