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针对不同的客户 怎样达到保险营销目的
2008-02-29??????我来说两句? ???[字号:大?中?小]???????????收藏???推荐???打印
对营销员尚不够认同
客户:对不起,我很忙,没有时间谈保险!
应对话术一:噢,我早就听说过,您是个大忙人,一直都在忙自己的事业,今天见了,果真如此!其实,作为一名保险营销员,如果除了保险,什么都不知道,每次与人见面开口闭口都是“保险”,那的确叫人烦,我今天来不是与您谈保险的,更不是让您买保险的,我们随便聊聊好吗?最近生意还好吧?
应对话术二:我知道,我刚到西城转了一圈,刚好路过您这儿,顺便过来坐坐,歇歇脚,现在我也不想与您谈保险
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