“商业模式”之精彩分享.doc

“北京风投田士龙《商业模式》”（中国总裁商会群核心管理团队成员）2012年8月27日21：00-11：00之精彩分享 北京风投田士龙(1058926779) 21:03:50 现在不是流行 商业模式 嘛 北京风投田士龙(1058926779) 21:04:27 群内做企业管理咨询的也不少，谁能说下，自己理解的商业模式，就是什么叫商业模式？？ 北京风投田士龙(1058926779) 21:05:57 是这样啊，个人理解，最简单的，商业模式就是你的企业怎么赚钱，靠什么赚钱 北京风投田士龙(1058926779) 21:08:54 赚资本钱的会成为一个阶层 我们想赚到资本的钱最扎实的基础就是我们有一个非常好的商业模式 北京风投田士龙(1058926779) 21:10:08 商业模式可以帮助企业实现五到十倍的增长 而资本可以帮助我们在做三十倍的放大 北京风投田士龙(1058926779) 21:11:09 下面说商业模式的内容 在整个企业经营的过程当中企业的经营阶段发生的4个改变 标准化 北京风投田士龙(1058926779) 21:13:00 标准化解决了大中国复制的问题 北京风投田士龙(1058926779) 21:13:35 什么是工业化，工业化要是不标准的话就叫手工作坊 北京风投田士龙(1058926779) 21:14:08 用工业化的方法流程化的生产整个的东西 北京风投田士龙(1058926779) 21:14:32 工业化本质上解决了大规模复制的问题 独特卖点 北京风投田士龙(1058926779) 21:15:38 大家都工业化了，就涉及到销售的问题 北京风投田士龙(1058926779) 21:16:21 不好意思，我事先没有打稿，所以打字会跟着思路走 北京风投田士龙(1058926779) 21:16:34 可能有点慢，大家别介意 北京风投田士龙(1058926779) 21:17:09 独特卖点这个概念是有里程碑价值的 北京风投田士龙(1058926779) 21:17:31 一句话讲出来，你这个产品和服务，到底跟别人要啥不一样 北京风投田士龙(1058926779) 21:17:52 你卖的是个啥 北京风投田士龙(1058926779) 21:18:25 3.60年代末出现了一个概念，品牌和定位 北京风投田士龙(1058926779) 21:19:25 定位的第一点是品类定位 北京风投田士龙(1058926779) 21:20:39 第一点为什么不是品牌定位呢，可以这么理解 品牌是红旗，品类是根据地。 北京风投田士龙(1058926779) 21:29:13 它的品牌很好，他出现的不是品牌的问题，是品类的问题 北京风投田士龙(1058926779) 21:29:24 什么是好的品牌，不要看知名度、美誉度 北京风投田士龙(1058926779) 21:29:44 好的品牌只有一个标准，他是品类的代言人 北京风投田士龙(1058926779) 21:30:58 群里的朋友可以想一想，如果找资本，想融资，自己想一想，我是中国什么品类的第一品牌 北京风投田士龙(1058926779) 21:31:42 看上市的，都是品类的头筹，一说到品类，人们立刻想到这个品牌，那他一定赚钱 北京风投田士龙(1058926779) 21:31:58 举个例子 北京风投田士龙(1058926779) 21:32:10 在网上搜索东西，用什么 北京风投田士龙(1058926779) 21:32:22 绝对多数人用“百度 北京风投田士龙(1058926779)?21:32:53?那上新浪能不能搜索，上搜狐能不能搜索北京风投田士龙(1058926779)?21:33:14?都能搜索上百度干嘛。。北京风投田士龙(1058926779)?21:33:43?有人说就是百度，那就是百度了????北京风投田士龙(1058926779)?21:34:03?还有，对于资深的网购达人来说，买东西去哪里 北京风投田士龙(1058926779)?21:37:35?不是做到区域领先，你们怎么会看得上呢??? 北京风投田士龙(1058926779)?21:45:09?当然，传销不算??? 北京风投田士龙(1058926779)?22:09:24?那这个人成功了，也疯了，不玩儿，憋得?????? 北京风投田士龙(1058926779) 22:32:21 就是这点 北京风投田士龙(1058926779) 22:32:55 企业家别做丢人的事情，有本事把钱赚回来！！！！ 北京风投田士龙(1058926779) 22:33:34 分享三个例子：陈佩斯、冯小刚、赵本山 北