第四章-跨国公司技术转让.ppt

特许人的权利 被特许人的权利 对被特许人的经营活动进行监督的权利（监督权） 获得授权的权利 终止对被特许人授权的权利（终止权） 获得培训和指导的权利 收取特许经营费的权利（收费权） 获得货物供应的权利 其它合同约定的权利 获得促销支持的权利 其它合同约定的权利 我国《商业特许经营管理条例》规定特许人与被特许人的权利 特许人的7项基本义务 被特许人的7项基本义务 披露的义务 开展业务的义务 授权的义务 支付费用的义务 培训指导的义务 维护体系的义务 供货的义务 提供经营信息的义务 质量保证的义务 接受督导的义务 广告促销的义务 保守商业秘密的义务 其它合同规定的义务 其它合同规定的义务 我国《商业特许经营管理条例》规定特许人与被特许人的各自承担的义务 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.2 技术转让的形式 6.2.2 特许经营——优缺点 跨国公司特许专营的好处：投资小，风险小，进入快 跨国公司特许专营的缺点：特许专营的接收方只引进技术和管理方式，跨国公司没有服务参与，没有直接投资，因此缺乏对专营接收方的有力控制。 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.2 技术转让的形式 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.2 技术转让的形式 6.2.3 技术协助 技术转让方充分考虑引进方本身的技术条件、人员素质和对先进技术的吸收消化能力，根据所转移技术的复杂程度及预计应达到的目标，然后决定所采用的技术转让方式。 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.2 技术转让的形式 6.2.3 技术协助的内容 产品与技术咨询 经营管理咨询 市场调研与营销策划 培训技术人员和管理人员 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.2 技术转让的形式 6.2.4 资本输出 合资经营:股东依照出资比例共同经营、共担风险、共负盈亏 合作经营:按照合同约定承担义务、享 受权利、分配利润 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.2 技术转让的形式 6.2.5 管理合同 企业为提高自己的经营管理水平，在对本企业的所有权和控制权得到保证的前提下，通过签订管理合同，由技术供方向本企业提供管理技术，并参与管理。 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.3 技术转让的定价 6.3.1技术定价 技术是有价值的，技术的价格也是以技术的价值为依据的，但技术的价格与其价值并不相符。技术的价格实际上是技术的接受方向技术的提供方所支付的全部费用，同时也是双方对超额利润和新增利润的分成。 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.3 技术转让的定价 技术价格的构成 1、技术研究开发费用的分摊； 2、增值成本，即供方为转让技术而花费的费用。 3、利润补偿。 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.3 技术转让的定价 6.3.2 技术价格的影响因素 技术的研究与开发成本 技术的市场需求 技术的成熟度 技术的生命周期 支付的方式 谈判策略与技巧 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.3 技术转让的定价 6.3.3 技术转让的作价原则 利润分成率(LSLP%)=许可方得到的费用/受方得到的增值利润x100% 技术价格=受方利润x利润分成率 递减提成法 最低/最高提成法 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.3 技术转让的定价 6.3.4 技术转让费用的支付方式 总付。总付是指双方在签订技术转让合同时，确定一个总价格，然后由受让方一次性或分期支付。 提成支付。提成支付是双方签订技术转让协议时，不确定技术的总价格，而是规定根据所转让的技术投产后的实际经济效益，在一定的偿付期限内按一定的比例提取技术转让费的一种方式。 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.3 技术转让的定价 入门费加提成费。入门加提成费是总付和提成支付两者相结合的支付方式。它是在双方签订了技术转让协议之后，技术的受让方按协议规定，先向技术的提供方支付一笔款项，即入门费，然后在转让的技术投产以后，按销售额、利润或产量提成支付。 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六章 跨国公司技术转让 6.4 技术转让的战略 6.4.1、技术转让内容的选择 1、转让尚未使用但准备使用的技术 2、转让尚未使用也未准备使用的技术 3、转让正在使用且继续使用的技术 4、转让正在使用但即将放弃的技术 跨国公司与跨国经营 国贸系列 第六