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营销体系创新化 ——永久车业年度 营销工作回顾与新年新规划 第一部分《永久车业2004年 营销业绩总结与回顾 》 2004年度永久车业营销业绩概述 2004年内销公司车业板块全年销量突破200万辆，其中申丽公司销量达1526214 辆，销量增幅10.1%；中路永久公司电动车销量达113832辆；增幅121.5%。上海市自行车30.1万辆，增幅10%，电动车1.4万辆；超市电动车1.5万辆；LPG 4万辆；童车3.2万辆。 一、永久车业2004年销售总趋势及销量对比 1、自行车部分 2、电动车部分 二、永久车业2004年区域销售排行榜 1、自行车部分 2004年自行车销量排行榜 区域（省份） 排行 区域（省份） 排行 江 苏 1 安 徽 4 河 南 2 山 东 5 北 京 3 河 北 6 2004年自行车增幅排行榜 区域（省份）排行 增 幅 区域（省份）排行 增 幅 广 西 1 45.7% 江 苏 4 21.7% 广 东 2 29.1% 山 东 5 20.3% 福 建 3 26.5% 河 南 6 16.7% 1、电动车部分 2004年电动车销量排行榜 区域（省份） 排行 区域（省份） 排行 江 苏 1 陕 西 4 河 南 2 四 川 5 山 东 3 山 西 6 2004年电动车增幅排行榜 区域（省份）排行 增 幅 区域（省份）排行 增 幅 北 京 1 2329% 陕 西 4 315% 河 北 2 348% 湖 南 5 246% 山 西 3 346% 江 苏 6 151% 三、永久车业2004年营销十大事记 ☆上海永久与英国品牌蓝翎合作，重建蓝翎品牌 形象，指定蓝翎品牌生产基地，积极推进蓝翎在 中国市场的网络铺建。 ☆上海永久力推终端建设，强化永久专卖店的概 念，成立终端销售部，旨在推进永久专卖店的建 设，加快上海永久中高档产品开发步伐。 ☆上海永久对生产体系进行改革，引入优胜劣汰 制度，加强对生产基地的监督力度，根据市场供 应需求，积极调整各生产基地的生产权限，以满 足市场需求。 ☆上海永久蓝猫童车销售策略全面调整，形成产 品开发专业性、销售工作服务性、售后服务及时 性的一条龙体系。 ☆上海永久电动车改革，形成产地销一条龙的经 营模式，加快新品种类，具体量化每月新产品开 发指标；细分市场，重新调整市场区域，增派销 售人员，力求将市场最大化。 ☆上海永久各大区域形成经营联合体，各大区域 销售会议展开，已初步形成永久通路体系的品牌 连锁规模效应。 ☆上海永久加大售后服务改革力度，力求售后服务统一 化，严格监督各大生产基地售后服务执行。 ☆上海永久麻将桌销售公司成立，负责全国范围内上海 永久自动麻将桌销售业务 。 ☆上海永久轮椅车生产获得许可证，正式投入市场进行 销售。 ☆上海永久“龙”牌自行车、电动车的精彩亮相，进一步完 善了永久品牌梯队建设。 四、永久车业2004年销售通路情况 1、自行车部分 2004年国内市场经销商分类统计