年度营-销计划模板(非常好用模版).pptx

年度营销计划模板 年度营销计划的结构:问题分析年度目标前言监控计划立项与计划风险评估与对策年度营销计划结构的内容:3.问题分析4.立项与计划1.前言2.年度目标 A数据分析 D数据分析 P数据分析 关键问题项目1 项目2 。。。5.监控调整品牌/广告市场市场部6.风险评估渠道/终端销售部销售素质与效能人力资源财务部预算/成本内部生产部管理与成本计划前资料准备品类/品牌规划年度[品牌跟踪研究]数据过去一年各区域销售及占有率数据： （包含各主要竞争对手）过去一年各区域分类市场销售成本数据过去一年经销渠道状况参数 （包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他）第一章：前言前 言介绍制定年度营销计划的背景，产品的特点，产品的改进过程，新产品的功能特点等等……简要介绍企业的总体发展规划与目的（OGSM）介绍本年度计划在总体战略规划中的地位战略规划与发展目标—具体阶段规划例二、具体阶段规划阶段目标（Goal）执行策略（Strategy） 评估标准（Measurement）第一阶段： 1.建立专业公司新 的企业形象；2.建立新型、现代、有效的 营销模式；3.强化与巩固原有市场；4.优化产品结构，提高企业 盈利能力。5.加强对中石化系统润滑油 脂业务的专业化管理， 以完善产品体系。 阶段时间： 2003-2004年1.统一管理、统一品牌、 统一形象；2.建立科学的扁平化管理体系；3.调整产品结构与产品技术的 应用；4.投资进行技术改造；5.资源重组；6.提高全员素质；7.初步尝试与国际知名企业或研 究机构建立联系，为合资设立 全球性润滑油研发中心作好准 备，以及时进行技术接轨，获 取最新产品技术。 8.合并津脂公司或与其合资。 1.成为润滑油企业中的“海尔” 2.国内市场占有率达到25%； 3.企业年净利润率达到2%； 4.中高档润滑油[CD、SF级 （含）以上] 市场占有率达 到25%； 5.企业人均利润达到30000元 人民币以上； 6.在人均利润提高的基础上， 员工人均收入增长30%。?销售目标的计算方法销售模型：S=A×D×P×Su (D=C×T×R) D－渠道指数C－渠道满意度指数T－终端表现水平指数R－终端覆盖率指数 S－销售量A－消费者态度指数 D－渠道指数P－产品指数 Su－当量单位第一步: 收集数据收集上年度的市场销售数据: 销量, 市场占有率搜集上年度的品牌跟踪数据：品牌指数、品牌知名度、广告知名度、品牌尝试率搜集上年度的销售渠道数据：渠道满意度、终端店内表现水平、终端覆盖率搜集上年度的竞争对手数据：销售量、市场占有率、广告知名度、品牌尝试率、产品价格、终端覆盖率等原则: 尽量保证每个城市数据的详实充分第一步: 收集数据广州上海北京成都绵阳……市场销售数据销量市场占有率品牌跟踪数据品牌指数品牌知名度广告知名度品牌尝试率销售渠道数据渠道满意度终端店内表现水平终端覆盖率竞争对手数据销量市场占有率……第二步: 市场分类根据各个城市的市场占有率, 将市场按强弱势分为几类。例： 第一类：占有率在10%以下 第二类：占有率在10%-20%之间 第三类：占有率在20%-30%之间 第四类：占有率在30%-40%之间第三步：各分类市场的数据比较在各分类市场中将品牌知名度，品牌满意度，总体评价，品牌尝试率，功能评价，购买意向和当地的最主要竞争对手做比较找出与竞争对手有显著性差异的内容参数，并将此做为核心问题1234自身企业其他企业自身企业．．．自身企业．．．自身企业．．．品牌知名度品牌满意度品牌尝试率总体评价＊＊功能评价-…-…-…购买意向其它第四步: 核心问题归纳根据与竞争对手的显著性差异比较,归纳出品牌在各类市场的核心问题１２３４A的核心问题１．２． 3 ．D的核心问题１．２． 3 ．P的核心问题１．２． 3 ．第五步：预设原则消费者态度指数、渠道指数、价格指数改变的可能性消费者态度指数在年度时间里可改变的量度（设一个范畴区域）渠道指数在年度时间里可改变的量度（设一个范畴区域）其他原则。如：国家相关政策不会改变第六步：计算明年的销售目标用量化的方法计算出销量目标１２３４A的核心问题D的核心问题P的核心问题今年A指数得分今年D指数得分今年P指数得分明年A增长的点数明年D增长的点数明年P增长的点数当量单位未来的销量第三章：问题分析问题分析目的：通过对ADP问题的分析，找出影响销售的根本原因，指出明年工作改进的方向 理论依据：整合品牌评估模型、消费者行为学、逻辑学 A的问题分析（一）注：这里的理论依据是夸克的整合品牌评估模型夸克特有的品牌研究模型，模型的分析思路，源于目标消费者对品牌的认识和购买过程的研究，消费者在购买一件产品时，要经历的过程为：产生需求→知道品牌→熟悉品牌→熟悉功能→准备购买→购买→给出产品评价。