stp后跟进对象定位.pptVIP

展示计划后的跟进 为何需要跟进？ 最重要的步骤 – 90%的交易是在跟进时完成。 目的是要尽快在对象还对安利存有良好印象的时间内与他们相约一次(最好是两三天之内)。 跟进的时间拉得越久，对象的兴趣不但减少，提出有异议的机会也会更高。 但是有些跟进是需要较长的时间 - 甚至超过二年。 跟进的目的 启动新人 成为你的顾客或者得到订单 加入成为你发展的IBO 跟进需注意的事项 建立友谊 - 要以真诚的态度去了解对象。双方感情越好，就越能够得到对象对你的信任和尊敬。 建立对象的梦想 - 梦想对建立安利事业是非常的重要。可以激发人的兴奋而使人付出行动。必须找出对象的梦想是什么？ 不断提供讯息 - 对象是不可能在不了解的情况下作出决定。不断的提供正确的安利资讯，让对象了解现在的安利，拥有贝瑞德系统的做法与早期的安利的不同 注意对象的肢体语言 - 抓住对象感兴趣的加以发挥。不要浪费时间在谈一些对象不感兴趣或讨厌的话题。记住目的是要对象了解为何要加入这个生意，然后尽快办手续。 时间的控制 - 如果是上对象的家，尽量不要逗留太久。跟进就应该要少量多餐。 尽快掌握回答异议的技巧 - 跟进的过程中对象往往会有很多疑问。如果你本身可以信心十足的回答对方，那么对方对於这个生意的相信度会随之提高。 善於利用系统的力量 - 借一些成功或培训的录音带和阅读资料。邀约他们到下一次的聚会，大型聚会，家庭聚会等等。 跟进的最大成功关键：坚持 对象定位 展示计划 顾客及优惠顾客 小生意 独立商人 顾客及优惠顾客 产品知识 讯息 服务 扩大种类 传达价值 解答疑问 促销 活动 言行一致 尊重，真诚， 关心 记录购物资料 售后询问 节日卡 一个月服务一至两次 介绍朋友 小生意 产品知识 讯息 服务 扩大种类 传达价值 解答疑问 促销 活动 言行一致 尊重，真诚， 关心 记录购物资料 售后询问 节日卡 安利收入 这种人很可能以后会成为你的发展的IBO 介绍朋友 IBO 启动新人，解释amway资料袋，应用bww的GSR检讨表 建立梦想 谈安利的价值（15种收入） 做产品示范，给他更了解安利产品带给他的好处 最重要的是让他融入BWW这个团队 谢谢