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某公司销售佣金管理方案
销售佣金管理制度
1.控制目标
规范销售佣金的使用对象、使用条件、计算标准以及审批权限等
2.使用对象
本制度规定,使用销售佣金的对象,仅指非本公司在职人员。
3.使用条件
当非本公司在职人员在实行产品销售时,必须满足以下条件,才能提取销售佣金。
3.1销售客户必须满足公司相关销售内控制度的要求。
3.2销售产品已签定销售协议、合同。
3.3产品销售单价必须大于公司制订的销售底价或者平均销售单价。
3.4已实现产品销售出库、并确认销售收入。
3.5 已收回销售货款,或满足销售有关内控制度的要求,确保销售货款回收无风险。
4.计算标准
4.1计算不含税销售单价减去不含税销售底价或平均销售单价的增值额。
4.2佣金提取必须小于增值额。
4.3计算佣金时,必须按照销售客户分类,分别计算佣金数额。不得同一销售佣金对象的不同销售客户佣金数额进行合并计算。
4.4计算时间跨度,原则上全年汇算,每一销售客户计算的佣金于每年年末计算一次,付款一次。
5.审批权限
按照“一事一请”的要求,不同销售客户计算的佣金需单独审批。一般由负责跟单的销售业务人员填写销售佣金付款申请单(见附件),经销售部部长审核、相关领导审批后,财务部付款。
5.1按照销售客户全年汇算,计算的佣金数额,当不超过5万元的,由分管销售领导审批。
5.2当佣金数额大于5万且不超过10万的,由分管销售领导复核,财务总监审批。
5.3当佣金数额大于10万且不超过20万的,由分管销售领导、财务总监复核,总裁审批。
5.4当佣金数额超过20万的,由分管销售领导审核、财务总监复核,总裁办公会审批。
6.其他
6.1支取销售佣金的时,需由销售佣金的对象提供合法、有效票据进行财务结算。
6.2财务部付款时,核对发票的合法性、有效性。一般情况下,以现金报销方式付款,由财务部按照报销流程进行审批,若非本人提款,则由财务部相关人员电汇予销售佣金的对象。
附件:
销售佣金付款申请单
收 款 人: 客户单位: 时间范围: 销售数量: 销售金额: 回笼金额: 销售单价:(不含税) 销售底价:(不含税) 计算依据:
佣金数额:(大写)
制单: 审核: 批准:
日期: 日期: 日期:
员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。(一)、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。(二)、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天,如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假,请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假,请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份,原件待查。2、学历证明复印件一份,原件待查。
?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位(如出纳、收银员、司机、仓管)试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后,由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌,办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门,向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工,同时介绍公司内公共场所的位置,包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈,商讨入职后的工作安排,并向试用期员工描述其工作的部门架构,岗位名称,职务,岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通,引导其工作,及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。
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