投连产品经典话术汇编0413推荐.ppt

* 18、客户：投资时间太长，不能象股票基金能随时兑现。 答：长期投入才叫投资，短期进出是投机。佐证李嘉诚。 投连也能随时领取，只要将投资帐户的现金价值转换为现金就可，第10年能领取投资帐户现金值100%。但过早地支取，损失的是长期的收益。 好股捂三年。俗话说，放长线才能钓大鱼。听说过10年陈“股”香吗？10年前，异型钢管股票，当年1.2万投入，今年已有100有万元回报。15年前深发展股已涨了1000多倍。当时投入1万元，捂在手中现在就值1000多万元了。 * 19、客户：收益不确定，没有股市那么高？ 答：那您能明确告诉我，股市投资回报能有多高？国家规定，此产品不能确定收益，一旦确定，就是扰乱融市场秩序，谁都不愿去银行存钱了。 * 20、问：很多大企业也倒闭，保险公司倒了，你能保证我的钱不会亏掉？ 答：您讲得有道理，我是您也会有这样的想法。您是否了解大企业倒闭是什么原因吗？保险公司是金融企业，它不是一般生产和流通企业。保险法84条87条规定，保险公司不得倒闭，只能合并或被其他保险公司代管。平安有健全的内控体系，并借鉴世界知名投资公司的先进经验，建立了科学的投资决策与运作流程，同时，投资受到国家的严格监管，主要是债券、银行存款和证券投资基金等金融工具，再加上公司投资专家的合理组合，是完全可以避免那些大企业的风险。 * 21、问：收益率总是假定的，究竟有多高？ 答：客户先生，收益率是假定的，收益是肯定的。展示三个帐户的回报率（见资料）。投资产品的回报率（保险公司日进亿元）（展示资料给客户看）。 并不是说我们不明确收益率，就没有收益，但您看，12个月收益率15.51%，您觉得如何？《证券法》规定，只能假定。 * 22、问：保险公司脱落高，业务员素质参差不齐，我不放心。 答：您说得对，买投连，代理人的选择要慎重，我们公司只有一年以上的正式业务员，且须通过严格选拨，层层考试取得资格，才能销售。同时，不仅要有代理人证，还必须有公司认定的销售证书 * 23、客户：我只要10年交，不要20年交。 答：您选择10年是可以的。根据自己的实际情况，进行投资期限的选择。投资以长钱、稳健为原则。您放20年，到10年时急需用，可100%领出来，但如果第10年有较高收益率时，你也许不想拿，您可继续存满20年。如果是选择10年期的话，您再想投，保险公司就不接受了。 * 24、客户：我只想趸交，不想年交。 答： 不知道您为什么会喜欢一次性泵交，国外人大多买房子喜欢分期付款，很少有人会一次性付清，因为这样更轻松，其实他们也是蛮聪明的，是吧？如果您想趸交，也可以到客服中心办理，到时会自动帮助你把保费交进的。投资的原则之一就是分期、固定、稳健的投入。 * 25、客户：我对专家理财不信任，钱放在你们公司不放心。 答：您认为小学生和大学生有区别吗？①一个人生了重病后，是去家门口小门诊看，还是去大医院找专家看？②您是盲目投资，还是听专家的，您不想专家替您打工吗？ * 26、客户：国家改革开放政策多变，二十年后的事难以确定。 答：①这个险种不是20年后的事情，是今天和明天的事情，是这个月和下个月的事情，是今年和明年的事。②40年前的期望是楼上楼下、电灯电话、出门汽车一跨；20年前，新三年，旧三年，缝缝补补又三年。现在，那些愿望不都已实现了？③国家的政策多变，不是越变越坏，而是越变越好，美国的今天，就是我们的明天。 * 27、问：公司投资专家换了怎么办？ 答：①50年来，我们国家三代领导人，毛泽东接班人是邓小平，邓小平的接班人是江泽民，50年来，您说中国发展的是不是越来越好？②如果专家换了，平安将会骋请更加出色的，世界一流专家为我们理财。 * 28、问：我在炒股，反正你们公司不保底，不如自己购买股票、基金。 答：平安投资连结产品就象是一只开放式基金，也称准基金。其实投连也可以说是保底的，5月份“平安保证帐户”收益是0.2%（分析三个投资帐户）。收益率数据显示2000年市面上基金收益年平均为19%，而平安投资基金的收益率为24%，投资帐户12个月收益率为15.51%，您自己可以做个比较。投资的渠道有许多种，一个理性的投资者会选择多样化的投资方式，不把鸡蛋放在一个篮子里，这样才能规避风险。你能保证在股市上永赚不赔？你能保证长达几十年在股市上不赔？ * 29、问：你说投连这么好，为什么不自己买一手？ 答：就个人家庭财务状况而言，我只能吃三菜一汤，而您已经能吃五菜一汤。彩电您家29寸，而我只能用25寸。您现在的条件有实力买理财，为什么不买呢？我也正在做财务计划，近期就准备购买一手。 * 30、问：投连风险是由客户随承担，要是专家不尽心尽职怎么办？ 公司目前这么好的回报，不正是我们专家尽心尽职理财的结果？ 投资管理中心专家工作宗旨就是体现客户价值最大化。我们付了这么高的薪水，是