第7章_定价分析.ppt

东北财经大学出版社 第7章 定价分析 目 录 学习目标 7.1财务分析 7.2顾客分析 7.3竞争分析 学习目标 通过本章的学习，你应该能够达到以下目标： 知识目标：认识定价分析在整个定价程序中的重要性，了解财务分析、顾客分析和竞争分析的主要内容。 技能目标：掌握财务分析、顾客分析和竞争分析的基本思路以及它们之间的相互关系。 能力目标：能够运用定价分析方法，为确定定价目标、选择定价策略和定价方法服务。 7.1财务分析 7.1.1成本定义 成本是企业为了获得所需要的各项资源所付出的代价。 7.1.2财务分析的内容 财务分析就是要通过核算、分摊成本，提出降价或提价多少才能收回成本并达到利润目标。其分析框架如图7—1所示： 7.2顾客分析 7.2.1经济品定义 7.2.2理解经济价值 7.2顾客分析 7.2.3经营分析 1)认知替代品效应分析 2)独特价值效应分析 3)更换成本效应分析 4)比较困难效应分析 5)价格—质量效应分析 7.2顾客分析 6)支出效应分析 7)最终利益效应分析 8)分担成本效应分析 9)公平效应分析 10)存货效应分析 7.3竞争分析 7.3.1竞争分析定义 竞争分析就是运用博弈论在定价策略中的一种分析。 7.3竞争分析 7.3.2竞争分析的四个要素 其一是参与者，即博弈的参与者都是理性的。 其二是战略，即在给定的信息条件下，博弈参与者的“相机行动方案”。 其三是信息，即参与人获得有关博弈的信息，特别是与其相关的所有竞争者的特征和行动的信息。 其四是支付，即在一个特定的战略组合下的博弈参与者所得到的效用或预期效用。 * * * * * * * * * 东北财经大学出版社