新华文轩中盘事业部融资计划书.ppt

诚信　　创新　　理智　　稳健　　包容 做文化产业的整合者与领军者 　　承新华辉煌? 谱文轩新篇 　　 携手文轩? 共享智慧 总公司地址：四川省成都市城北商贸大道文轩路6号 邮编:610081 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 四川新华文轩连锁股份有限公司中盘事业部融资计划书 Contents 战略规划 我们的优势 主营业务 公司概况 参考资料 Company Summary 四川新华文轩连锁股份有限公司中盘业务概要 四川新华文轩连锁股份有限公司是我国第一家按照上市公众公司标准规范设立的大型股份制出版发行企业。 公司主营业务为1）图书、音像零售门店经营2）；教材教辅发行；3）向图书出版商提供辅助支持及服务。为抓紧作为出版商与图书零售商及批发商之间中介服务单位的新市场机会，本公司开展中盘业务幷使其发展成为第三项业务的重要补充部分。 中盘业务模式：通过覆盖全国的发行和物流网络，利用集中采购的优势和信息技术支持，给上游的中小出版社提供销售渠道、物流、信息服务，给下游的自有渠道、独立书店、中小型连锁体系及其他客户提供服务而实现。 2009年扩展为遍布全国省会城市的24家分公司，与141家新华书店客户建立合作关系，辐射397个目标城市，占全国目标城市总数的60%，形成产品渗透2000家终端门店的客户网络，与2008年相比，网点数增长44%，客户数增长100%。 Business 给上游的中小出版社提供销售渠道、物流、信息服务 中盘业务 给下游的自有渠道、独立书店、中小型连锁体系及其他客户提供服务 就目前的图书中盘格局来看，主要体现了一些特点： 目前，我国图书市场中的图书中盘有四类：新华书店省级发货店；出版社自办发行的分销公司；民营批销公司；外资分销公司 主导力量方面，是行政力量左右下形成的格局，而非以市场为导向的。 组成成员方面，规模小、布局分散、力量弱，产业集中度低。 功能覆盖方面，各个中盘基本都是功能不全，辐射范围小。完整意义的中盘应该具有商务流通功能、物品流通功能、资金流通功能、信息流通功能和经营支持功能。而目前我国拥有完整功能的真正意义上的图书中盘尚未出现。 竞争对手类型 竞争对手 竞争态势 现有竞争者 各省新华书店批销公司 尚未涉足全国性的批发市场，利于中盘抢占先机 民营批发商 竞争力较弱，无法对中盘形成真正威胁 上游供应商 出版集团 集中度低、替代商品多等原因，从而议价能力较弱 供应商发行部门 下游零售商 零售连锁 数量多、集中度低、生产能力弱； 买方市场、零售商购买商品转换成本低，相对于中盘具有一定的侃价能力 潜在竞争者 其他行业的进入者 进入全国发行渠道速度缓慢； 经营产品差异化小，短期通过学习曲线效应获得低成本较难 外资发行公司 本土化进程、渠道建设缓慢 替代竞争者 电子商务交易平台 成本低、进入全国发行渠道快、转化成本低，会对中盘产生较大竞争威胁 从中国图书中盘的发展趋势来看，未来中国图书中盘将构成如下 综合功能的大型中盘、以零售点为依托的小型区域中盘、专业图书中盘、选品种代理的中盘和部分功能型中盘。图书中盘的竞争将更为激烈，一些强势的图书中盘将通过跨区域的横向联合、跨供应链的上下游联合和跨经济成分的联合等多种联合方式实现对中盘格局的主导。 文轩中盘的商机和利润来源于行业产业链的薄弱，来源于对上下游难题的解决，来源于文轩中盘项目将带来整个产业链的发展和价值提升。 新华文轩将成为能带来整个产业链发展和价值提升的企业。 Business 行业地位 2009年本业务销售收入约 元，发行码洋为 亿 四川地区本公司发行码洋为行业第一 全国范围内发行码洋为行业第一 Our advantage 行业优势 率先进入全国市场，强占先机 全国性连锁营销网络、OA平台、电子商务SBU紧密结合的三网集成 由产品主导向服务主导的先进经营理念 Our advantage 核心能力 　　（1）高效的物流配送和库存管理能力。 　　（2）高效率的商品组织（采购组织）能力。 　　（3）信息服务能力。 我们的团队 新华文轩公司坚持“用人惟才”原则，拥有一大批图书发行、营销管理、技术开发方面的专业人员和专家，负责产品的研发和系统建设，项目的管理和实施。行业中专业人才博士占 ％、硕士占 ％、学士占 ％。百余名专业的行业精英为您提供专业周到的服务。 Our advantage Our advantage 单位：百万元 2007 2008 2009 营业收入（百万） 416 718 894 净利润 净利润率(%) 过去3年，平均净利润率超过百分之 （示例） Our advantage 单位：百万元 2007 2008