贵州林富店庆两周年活动方案PPT.pptx

[目录]活动概述1销售活动2售后活动3活动流程4活动布置5[活动概述]活动背景 贵州林富汽车贸易有限责任公司成立于2011年，是东风悦达起亚在黔西南地区第一家4S店.在过去的两年的时间中，我公司在新的品牌中创下了一个辉煌，为当地汽车行业做出了贡献。 随着“春节”的过去，我们向新的销售工作目标迈进。在新年到来之际我店值此建店两周年之际，特以两周年店庆活动为新一年的销售工作开展打响！[活动概述]活动主题：辞旧迎新 超越梦想 贵州林富欢乐两周年店庆活动活动时间：2013年3月16日-3月17日活动形式：进店有礼、购车有奖活动地点：林富起亚展厅参与人员：公司员工、意向客户、售后保有客户活动目标：项目活动期间客户组数留存客户信息数试驾人数活动期间订单数活动销售台数目标值300150203015[活动概述]活动目的促进销售，提高进店量 为了迎接新的销售年的到来，加大广告宣传力度。提升东风悦达起亚品牌在黔西南地区潜在客户心目中品牌形象得到固化，同时在较短的时间内提高潜在客户对起亚品牌的关注度。随着新的销售年到来各大商家大力开展促销活动。通过本次以“店庆两周年”为主题的活动，吸引、招募客户进店，制定合适的促销政策，制造特殊的展厅氛围，促进成交。订车客户均可参加幸运大转轮抽奖（此活动均在展台开展活动奖品当场发放，以吸引其他客户眼球，增加客户到店意向，另促进现场订单）订车抽奖进店试驾有礼到店试驾均有小礼品一份，纸巾盒或毛巾一条活动期间购车送全车购置税购车有礼[销售活动][售后活动]1.空调系统6.冷却系统2.制动系统7.皮带免费十项常规检查3.雨刮清洗装置8.轮胎4.蓄电池9.火花塞5.燃油系统10.五油三水[售后活动]1.凡是进店检查车辆的客户都有精美礼品一份3.单次有偿维修保养金额满500元的客户，可享受充四轮氮气一次.2.单次有偿维修保养金额满400元的客户，可享受免费赠送玻璃水二.消费有礼5.单次有偿维修保养金额满1000元的客户，可享受整体工时打八折加发动机舱清洗一次4.单次有偿维修保养金额满600元的客户，可享受发动机舱清洗一次[活动流程]周年店庆时间推进表项目日期详细内容负责人12345678910111213141516171819202122232425262728293031顾客资料汇总　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　整理顾客资料张洪活动计划　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制定活动当日节目流程场地等细节周强胜销售政策　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制定本次活动的销售策略张洪广宣报纸、电台、网络、宣传单周强胜邀约　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　每个销售顾问对各自的客户做邀约执行　　　　　　　　　　　　　　确保活动顺利进行[活动前培训]培训项目培训内容培训日期讲师培训人员邀约客户 针对客服部短信平台群发短信，客户会来电咨询，对销售进行活动内容及客户电话对应技巧培训（电话中不透露过多的活动信息，以邀请客户来店参加为主！3月13日刘进飞销售顾问 针对邀请意向客户先短信后电话的方式进行话术培训，通过客户经常会询问的价格、活动内容进行电话对应，并做相关话术要求：电话不透露活动内容；不报价进行强调！现场话术 针对来店参加活动的客户，通过现场的一些氛围，如何去刺激客户，强调本次周年庆活动的力度，对购车意向很浓或现抓几率较高的客户进行进一步的话术对应，促成现场成交！对于意向较浓的客户，进行适当的话术对应，提升客户意向，并强调活动优惠，尽量促成下订！3月13日-15日刘进飞销售顾问　回访话术 针对活动收集的意向客户，进行后期的跟踪方式和技巧培训，引导客户再次来店，深入洽谈，达成购车意向！4月1-30日刘进飞销售顾问[媒体宣传]电话、短信告知：针对潜在客户定向宣传展厅宣传：看车意向客户，定向宣传短信平台：3月13-14日群发电台：3月1日-3月31日投放集客宣传广播稿媒体宣传网络：活动前期硬性宣传，后期软文报道[媒体宣传]邀约客户短信内容XX先生/小姐：您好！东风悦达起亚贵州林富起亚4S店两周年庆在店内隆重举行，感谢您对我们的信任与支持。周年庆期间来店参加活动，赏车、试驾、定购均有好礼相送！电台文稿：新年新气象，好车送好礼，贵州林富起亚4S店两周年庆隆重举行啦，活动时间3月23-31日。活动期间K5最低优惠两万元，现车更有8折优惠，狮跑最低优惠两万，赠送全车装饰。现场订车还可参加抽奖赢取千元大礼包。赏车、试驾、定购全场好礼相送！地址：兴义市坪东广场正对面 贵宾热线：3626888 3626888[物料清单]类别项目数量规格及材质金额备注广宣物料X 展架180*18050条幅2180背景板13m*6m喷绘、桁架800拱门音响11拱门2音响600抽奖转盘150