时代地产中山项目营销策划提案.pptVIP

形象画面 世界的品位与见识 产品卖点 形象报版 形象报版 形象报版 人文精神 VI系统 关卡＋总统级礼宾仪仗＝ 项目私家路入口处设路障，所有到访客户凭VIP卡方可进入； 科苑南路（东滨路至本项目路段）30米一保安，每当客户路过，均行标准军礼，使客户在驱车进入项目地盘时，倍感尊崇礼遇。 圈套2 面子 圈套3： 内外场合并＝假相 进入销控区之前—— 选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡地亚的包和万宝龙的笔，供已进入选房等候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入销控区；给足客户面子，满足其虚荣心，同时也给客户以压力，使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回；此圈套保证进入销控区的客户约80％的成交率。 先选礼品，后选房＝手短 圈套4 不报销控＋屏风遮挡销控区＋签约区外露＝崩溃 圈套5 【“签约区”与“签约复核区”合并】 摈弃传统的签约区与签约复核区分开，且以长桌铺排，客户站立，来回走动的签约方式； 为客户提供“舒适尊贵”的专属服务，客户就座后不必移动，每桌设签约及复核两人为其服务，此圈套使客户感受很好，表示舒适愉悦，对签约条款内容亦不再深究。 定点签约＋复核＝享受 圈套6 现场持续抽奖＝欲罢不能 圈套7 此圈套使客户成交后依然不离场，始终保持现场的鼎盛人气。 活动主题： 传承中华传统工艺 ——全手工红木家俬展 活动内容：邀请潮州红木雕家俬工匠，为本项目随所“量身定做”全手工的红木家私，并举行现场展览会。既能传达出项目的定制的理念，又能体现出会所的尊贵性。 活动物料：项目资料易拉宝、活动背景板、海报等。 【活动目的】：通过高品位高身份的体验活动，吸引客群关注项目 圈层体验：会员活动（定制） 背景板： 活动主题： “缘起·稀世珍品” ——独立制表人顶级腕表鉴赏 活动内容：在项目现场展示可独立制表人制造的全手工腕表，并邀请瑞士的独立制表人到现场接受客群的订单。凸显本项目的唯一和定制的特征。 活动物料：活动背景板、海报等。 圈层体验：会员活动（定制） 活动主题： 尊享“私家定制”生活 ——牵手“港督夫人御用裁缝”杜佩颜 活动内容：由项目出面邀请英国著名的私人裁缝杜佩颜到中山，组织客群向其定制西服 (西服费用由个人承担，项目仅负责邀请专家)。让客群体验“私家定制”。 活动物料：活动背景板、海报等。 圈层体验：会员活动（定制） 前期准备 社会性事件 舆论造势 出版物 推广执行 节点推广 报版计划 高端渠道 宣传物料 体验营销 定制体验 限量珍藏 前期准备：舆论造势 推广手段：阵地传播（报纸、网络软文） 软文炒作： 《别墅之上的人居梦想》 《有品位的人不被建筑所左右》 《谁是最后的王者？——中国居住形态变迁之旅》 话题炒作 通过媒体炒作，告知市场大平层才是真正的城市豪宅。中山别墅众多，独缺这种具备国际前沿的平层豪宅。通过大平层豪宅的渊源、居住的舒适性、空间组织的定制化等优点解释为什么它会是顶级富豪青睐的居住形式。 高端渠道：宣传物料 ① 品牌车会的内部活动的产地设置展架； ② 高尔夫球场展板； ③ 高级休闲会所放置项目的宣传物料，如台卡、单张； 开拓符合高端商务人士消费习惯的宣传渠道，提高推广的效率 视觉表现 围墙 看楼通道 室内挂幅 户外广告 拥有灰色收入的政界人士 传统企业的大家族 富二代的企业掌门人 国际化的生意人，CEO/高级管理者 客群 洞察 客群 洞察 离不开的 城市生活 3 交际圈的核心 1 工作圈的核心 4 娱乐圈的核心 2 消费圈的核心 离不开城市核心的富人 他们，正值事业巅峰， 他们离不开城市核心， 更离不开核心里的人缘关系。 在城市中心， 选择在甲级写字楼里办公 在五星级酒店里会客 在意大利餐馆品尝美食 在顶级商业的旗舰店购物 在核心，选择一个圈层 在酒吧里与朋友把酒言欢 与合作伙伴品茗论道 一同在果岭上挥杆比试 对于他们，有 2 个问题必须在推广中给予关注 1.占有欲：我必须占据最为优越的城市资源； 2.圈层意识：我必须生活在符合我的身份、力量的圈子； 高尔夫球会卖的是？ 会籍代表着什么？圈层、人脉、关系网络。 场地？环境？服务？ 都不是，他们卖会籍。 任何硬性资源都可以再造， 甚至软性服务都可以复制， 但产品背后的圈层、关系、网络却是不可复制的。 本案应该为190户的业主打造一个专属于他们的名流圈层， 而这个圈层正是本案附加值所在。 打造圈层，营造稀缺 先卖圈层的“会籍”，再销售圈层的产品。 从产品，它是尽享城市高端资源的生活； 一座有品位，有见识的房子 就身份，它是顶级阶层的专属圈层； 这个房子， 是一个圈层的人际关系平台 这个房子， 是一个开放的高端资源平台 《世界是平的》是托马斯·弗里德曼用了4年时间写成的一本重点论述“全球化”的专