工作总结暨3工作计划.docVIP

走内涵式发展道路 提升企业运营质量 为创建和谐、高效、发展的企业而努力奋斗 ——在XX公司2013年工作会上的报告 总经理 X X （2012年12月18日） 各位领导、同志们： 今天我们在这里召开2013年工作会，总结2012年工作，部署2013年重点工作。首先向在百忙之中来参加会议的上级XX公司领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 今天的会议与以往不同，会议的规模扩大了，参会人员增加了，XX级管理人员列席此次会议，并对XX公司先进工作者、企业发展岗位能手进行表彰，其目的是为了更好地贯彻落实公司的方针、政策及发展目标，将公司的工作重点和难点迅速传达到各车间、班组，形成全体员工齐心协力为公司的发展出谋划策的良好局面。 过去的2012年是不平凡的一年，在公司董事会、党委、经理部的坚强领导下，公司以“内外兼修促发展，乘势突破增效益”的方针为指导，坚持以新产品开发和技术提升为先导，以优良市场开拓为目标，以品质卓越、产品安全为保障，紧紧围绕全年经营目标和工作要点，公司各项工作稳步推进，顺利实现了“十二五”的胜利开局。 下面，我代表公司党委、经理部作工作报告。 第一部分 2012年工作回顾 2012年，公司实现销售收入XX万元，比去年增加XX万元，增长17.8%，实现利润总额XX万元，比去年减少XX万元；完成董事会下达经营目标的132.6%。公司销售收入、利润总额等经济指标均超出董事会下达目标要求，安全实现“四无”目标，继续保持着安全生产经营的良好局面。 一、精心组织，统筹兼顾，各项生产任务圆满完成 （一）下属某XX厂圆满完成XX生产任务，完成XX产品XX万. （二）下属某XX厂圆满完成XX生产任务，完成XX产品XX万.。 二、克服瓶颈，强化控制，生产质量和安全管理进一步提升 2012年，公司生产任务十分饱和，生产场地改造、设备人员不足等因素影响，公司产能不足的问题依然十分突出。XX厂通过推行九对九，业务高峰时期实行十对十，并利用节假日加班等方式确保了公司产品的完成。XX厂通过提高人员操作技能和进行技术改造，不断提高车速，产能和产品质量都得到较大幅度地提升。 在生产质量管理上，继续强化“订单就是命令，质量就是生命”的理念，进一步健全质量管理组织机构，切实把好原材料入厂和产品出厂质量关；加强过程控制，建立健全《XX公司产品质量管理细则》、《合同履约考核细则》等制度；XX厂进行工艺布局优化调整，实施某产品某新工艺；通过培训、数数比赛、知识竞赛等方式强化职工安全意识；定期召开公司质量分析会，通过“揭伤疤、吸教训、明责任、添措施”等环节，强化员工质量意识；公司还通过开展“质量安全月”系列活动，召开“质量工作总结表彰会”，促进全员质量意识不断提高。 在安全管理上，进一步完善安全生产责任制,调整安全性评价工作组织机构，充实安全管理人员，完善安全保卫队伍；抓安全隐患排查，防微杜渐，完成公司电气设备及线路隐患排查工作，实施公司监控防入侵系统方案；坚持抓好员工的三级安全教育工作，加强特种作业人员、外来施工队伍的安全宣传教育工作；积极参加上级公司“安全月”系列活动，在安全生产演讲比赛中取得第二名的好成绩。全年公司安全“四无”目标顺利实现。 三、找准重点，合理布局，市场营销工作取得新突破 2012年，公司营销通过全面的市场分析，本部及驻外销售机构较好地完成了社会产品销售目标。一是XX业务在去年的基础上得以持续稳定地发展;二是在某产品领域，通过公司各部门和北京分公司的积极努力，在激烈的竞标中以第一名的成绩获取了XX资格，标志着公司某业务迈上新台阶。三是XX市场得到更大地拓展，获取了XX公司、XX公司等一批新客户，同时XX等老客户的销售收入及利润相比去年同期都取得了较大地增长。四是驻外分支机构积极开拓市场，不断扩大业务量。XX分公司开发了XX新项目;五是提高投标成功率，通过对招标项目的分析，有选择地参与投标，同时提高投标的应对能力，提高标书质量，成功取得了XX业务。 公司营销部门还在健全制度、规范内部管理等方面取得了一定进步。通过加强营销策划，对市场进行细分，归纳出重点业务，分组对重点项目进行拓展，对有影响力的项目，公司指派副总以上的领导跟踪负责，加强了拓展的力度。完善营销管理，修订营销部门的职责和业务流程，制定了销售合同审签制度、营销费用控制等文件，对发出商品、库存物资进行清理，加强应收账款的回收，营销工作稳步推进。调整营销布局，为更好地利用地域优势，XX办事处经过近半年的调研考察，经公司批准由XX搬迁到XX，这是公司营销网络建设的又一重要举措，将会产生更加深远的影响。 四、合理规划，优化完善，不断提升综合管理水平 1、完善法人治理结构、做好多元经营清理整顿收尾工作。公司股东会、董事会按照规范公司法人治理结构的要求，调整了股东、董事会、监事成员，股东由一