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本章要点 了解市场环境与需求变化的趋势及广告公司为谋求自身发展所采取的应对策略 通过案例了解广告公司业务拓展的一般方向 掌握广告公司在广告行业内外进行业务拓展的情况。 本章内容 第一节 市场环境的变化及应对之策 一、广告市场的国际化趋势 第一节 市场环境的变化及应对之策 第一节 市场环境的变化及应对之策 二、分众时代的到来 在商品逐渐丧失了适应“大众”的特点后，人们开始追求消费的个性化，从而形成了许多个“个别消费者群”———“分众”。 第一节 市场环境的变化及应对之策 在分众时代： 产品需要更准确的定位才能满足各种不同类型消费主体的需求 销售渠道要针对不同消费群体的消费习惯和媒介接触习惯进行定制化的建设 营销也呈现出分众的趋势，个性化的需求不断刺激着细分市场的出现 第一节 市场环境的变化及应对之策 从传播媒介的角度来讲： 第一节 市场环境的变化及应对之策 媒介市场开始了分众化变局： 第一节 市场环境的变化及应对之策 广告公司在进行着变革： 第一节 市场环境的变化及应对之策 三、新技术的推动作用 第一节 市场环境的变化及应对之策 现今，传播媒介最本质的变化就是数字化，数字技术成为当代各类传媒的核心技术和普遍特征。 第五媒体 ——手机 蓝牙技术的应用 第二节　广告公司的业务拓展 一、行业内的业务拓展 案例分析： 萨奇兄弟广告公司 业务拓展途径： 业务拓展方向： 第一节 广告公司的业务运作流程 １．媒介公司亮剑消费者调研 案例分析： ２００７年初，群邑集团旗下的大型媒介公司传立媒体，在北京发布了名为３Ｄ的消费者调研工具。 第一节 市场环境的变化及应对之策 ２．媒介公司从采购转向策划 第一节 广告公司的业务运作流程 ３．向活动营销领域拓展 案例分析：ＴＢＷＡ 从原来的业务外包、寻求合作到现在的成立独立的活动营销类公司，不难看出大型跨国广告公司在活动营销领域拓展方面所做的努力。 第一节 广告公司的业务运作流程 ４．向终端营销领域拓展 案例分析：宏盟集团 第一节 广告公司的业务运作流程 ５．向媒介购买领域拓展 案例分析：传立媒体和实力媒体的成立 此类媒介专营公司主要向客户提供年度媒介计划、年度媒介计划排期表、月度媒介计划排期表、媒介购买、媒介监测及媒介投放后分析等服务。 第一节 广告公司的业务运作流程 ６．向媒体节目制作、发行等领域拓展 在与媒体的竞合关系中，广告公司逐渐参与到媒体的节目制作中来，有不少媒体把整个栏目和广告都外包给代理公司运作，代理公司每年给媒体上交一定的资源使用费即可。 第一节 广告公司的业务运作流程 ７．向新媒体领域拓展 第一节 广告公司的业务运作流程 二、跨行业的业务拓展 案例分析：哈尔滨晓升广告传播集团 思考题 课堂讨论 本章小结 市场环境及需求的变化往往是多元的：面对广告市场的国际化趋势，广告公司纷纷采取国际化和多元化的经营策略谋求发展。 面对随分众时代一同到来的客户需求多元化和媒体市场的细分化趋势，广告公司开始着手提升专业服务能力，并积极开发新媒体。 在新技术的影响下，互联网、手机等新媒体蓬勃发展，传统媒体也开始利用新技术布局新媒体。 广告公司的业务拓展大致包括行业内和跨行业两个方面，以行业内业务拓展最为普遍，为满足广告客户日益复杂、多样的需求，广告公司在产业链的不同方向伸展着自己的触角；而跨行业拓展也成为广告公司谋求发展的业务拓展途径。 第六章 广告公司的业务拓展 辽宁广告职业学院 广告经营系 主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅 第一节 市场环境的变化及应对之策 第二节 广告公司的业务拓展 经济全球化 中国加入ＷＴＯ 竞争 广告活动全球性 １． 顺应广告主全球性营销战略的需求，实施国际化营销策略。 应对 策略 2 ． 适应广告主整体营销战略的需要，向多元化经营方向发展。 年龄 性别 种族 收入 教育水平 职业 居住区域 兴趣爱好 电视 报纸 杂志 广播 互联网 户外 直邮 移动媒介 A 提高专业服务能力 B 积极开发新媒体 1 在制作能力方面，先进的技术为广告公司设计、制作高品质的广告作品提供了良好的硬件保证。 2 对媒体的影响，从历史上看，媒介技术的每一次革新都很快被广告业所利用，并推动广告传播活动产生质的飞跃 。 通过兼并与收购相对成熟的某专业领域广告公司实现业务拓展 。 途径 通过在公司内部增设相关业务部门或成立下属子公司的方式实现业务拓展。 媒介购买 策划 新媒体 终端营销 调研 媒体节目 制作、发行 活动营销 A 此前，实力媒体的核心业务是采购，即向