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云生63客戶資料檔案客户1 姓名________________昵称(小名) ________________ 2 职称________________ 3 公司名称地址3住址________________ 4 电话(公) ________________ (宅) ________________ 5 出生年月日________________出生地________________籍贯________6 身高________________体重________________ 身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ 教育背景 7 高中名称与就读期间_____大专名称_______ 毕业日期______学位___8 大学时代得奖纪录________________研究所_______________ 9 擅长运动是_____________ 课外活动、社团________________ 10 如果客户未上过大学，他是否在意学位______ 其他教育背景_______11 兵役军种__________退役时军阶__________ 对兵役的态度________ 家庭 12 婚姻状况________________配偶姓名________________ 13 配偶教育程度________________ 14 配偶兴趣/活动/社团________________ 15 婚纪念日________________ 16 子女姓名、年龄________________是否有抚养权_______________17 子女教育_______________ 18 子女喜好________________ 业务背景资料 19 客户的前一个工作__________ 20公司名称_________ 公司地址________ 受雇时间________________受雇职衔________________ 21 在目前公司的前一个职衔_________ 职衔__________日期______22 在办公室有何“地位”象征________________ 23所任职位_______________24 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________ 25 关系是否良好________________26原因________________ 27 本公司其他人员对本客户的了解________________ 28 何种联系________________关系性质________________ 29 客户对自己公司的态度________________ 30 本客户长期事业目标为何________________ 31 短期事业目标为何________________ 32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________ 33 客户多思考现在或将来________________为什么____________ 特殊兴趣 34 客户所属私人俱乐部________________ 35 宗教信仰________________36是否热衷________________ 37 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) _______________38客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________ 生活方式 39病历(目前健康状况) ________________ 40 饮酒习惯________________41所嗜酒类与份量________________ 42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________ 43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟____________44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________ 45 最偏好的菜式________________ 46 是否反对别人请客________________ 47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________ 48 喜欢的度假方式________________ 49 喜欢观赏的运动________________ 50 车子厂牌________________ 51 喜欢的话题________________ 52 喜欢引起什么人注意________________ 53 喜欢被这些人如何重视________________ 54 你会用什么来形容本客户________________ 55 客户自