财务可行性分析 市场营销案例大赛.docx

Skindo项目财务可行性分析化妆品高端市场在过去几年比整体市场成长要快。中国化妆品整体市场增速应该是7.69%，高端约18%。如今越来越多的集团都在发展高端品牌，我们站在了非常好的竞争位置上。欧莱雅、宝洁的策略是不放过任何一个消费阶层，Skin do则确认自己抓住了最有价值的一个阶层——高端药妆化妆品市场。中国高端的化妆品领域几乎都是雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等外资品牌的天下。这些品牌都未涉及到药妆，因此目前中国的高端药妆化妆品市场还是一个空白，数据显示在2000-2009年间的过去十年，中国药妆市场的销售额年增长率近20％，这一数字是欧洲市场的四倍。在2010～2020年的未来十年，伴随品的需求升级以及中国药店的整体转型，中国药妆市场预计将获得爆发性的成长国内知名媒体《商界》就以国内药妆市场的现状对笔者进行了专题采访，现在笔者就把原本现场片段和专题进行阐述。目前在整个药妆市场来看，中国药妆尚未成熟，即中国资料显示，全球药妆市场份额在2005年已经达到931亿元，预计到2010年，药妆的全球销售额将达到1200亿人民币。目前在中国药妆市场处于探索和发展阶段，国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据，数据显示，药妆市场潜力很大，市场份额很大，以上三大品牌在国内药妆市场占有60%的市场份额比例，并且每年以30%的速度在增长。1、薇姿：　　薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅集团旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿（VICHY）进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。在产品策略方面，薇姿不断深入了解女性皮肤和男性皮肤，从而使肌肤得到显著持久地改善。薇姿在世界各地观察不同环境下的人们的肌肤类型；在推广策略方面，给予了传统体验营销From EMKT.以更丰富的内涵和价值，通过“独特的皮肤观察”和“薇姿皮肤咨询”两个作业流程，将品牌的价值推广进行了有效的提升和升级；在终端策略方面，针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。　　作为当今国内药妆市场的第一品牌，以“健康，美丽肌肤的源泉”为核心策略的薇姿品牌和薇姿案例足以成为国内药妆市场的活标本和教学案例，不仅由于其目前在全国市场拥有超过1600多家零售网点，更是因为薇姿在品牌推广、产品开发、渠道建设、终端营销和会员管理等诸多方面堪为品牌运作典范。2、理肤泉：　　1975年，几位皮肤病专家成立了理肤泉医药公司，1989年被法国欧莱雅集团收购。拥有着极强医药背景的理肤泉的产品，不仅仅局限在健康护肤的范畴，而是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。　　作为欧莱雅集团旗下的另外一个药房品牌，2001年11月正式进驻中国市场，发展至今，理肤泉在她的同门师姐薇姿（VICHY）的引领下，发展成果显著，已经在中国120个城市构建了1200多个药房品牌专柜，目前，理肤泉品牌以年销售规模超过5.8亿元，从而奠定了其在国内药妆市场第二名的位置。　　3、雅漾：　　雅漾（Avene）作为法国皮尔法伯集团旗下的药妆品牌，于2003年1月进驻中国市场。法国雅漾，由于在中国本土化的进程相对起步较晚，期间又走了很多弯路，所以截止目前雅漾在国内108多个城市的授权专柜数量约为647个，目前其中国市场年销售约为2.8亿元，虽然身处中国药妆市场第三，但是雅漾品牌一直将薇姿作为自己的假想敌和学习榜样，雅漾在市场战略和终端策略上贴身紧逼薇姿，虽然也形成了自己的风格和市场存量，但是截至目前同薇姿的市场发展现状还是有较大的差距。综观雅漾目前在全国市场的市场表现，一则可以清晰地发现其市场竞争的壁垒有待加固；二则其市场教育和推广成果确是良莠不齐、泛善可陈。雅漾其实原本只是个法国南部小镇的名字，那里有着能量不为人知的活泉水所以截止目前雅漾在国内108多个城市的授权专柜数量约为647个，目前其中国市场年销售约为2.8亿元虽然身处中国药妆市场第三，但是雅漾品牌一直将薇姿作为自己的假想敌和学习榜样在欧美国家，药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上。而在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，药妆销售年增长速度在18%左右，但药妆化妆品市场份额依然很小。虽然在经济最发达的广州、北京、上海、杭州、深圳等城市已有不错的销量，销售额也只占不到整个化妆品市场的10%，如果按全国药妆市场情况分析，二线市场估计也不会超过5%。中国药妆市场无论从市场容量还是目前的消费意识看，很像十几年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。国外药妆登陆中国以来，受到中国广大消费者的青睐，如国外药妆品牌微姿、理肤泉的市场占有率60%的份额，在中国的药妆市场打开了一扇门。根据专家预测化妆品市场，药妆成为市场的发展