豪杰网娱院线商业计划书.doc

网娱数字媒体（网娱院线） 商业计划书 [内部版1.0] 2005年9月 目录 目录 2 摘要 4 市场机会 4 商业模式 4 项目定位 4 战略目标 5 资金需求 6 财务预测 7 第一章 公司 10 1.1 公司使命 10 1.2 公司的战略目标 10 1.3 相关背景 11 1.3.1 内部背景： 11 1.3.2 外部背景： 12 第二章 项目 12 2.1 项目概述： 12 2.2 业务分解 13 2.2.1 核心业务：网娱院线 13 2.2.2 增值业务：陆续推出若干 14 2.3 项目推进计划： 15 2.3.1 启动阶段： 15 2.3.2 发展阶段： 16 2.3.3 成熟阶段 16 第三章 市场分析 16 3.1 行业概述 16 3.1.1 中国传统电视行业现状——边际收益递减 16 3.1.2 中国传统音像行业现状——趋于萎缩 16 3.1.3 中国电影行业现状 17 3.1.4 各类数字视频终端（含网吧）在中国电影行业所起的作用 17 3.1.5 电影行业发展方向的预测 18 3.1.6 外在驱动因素分析 19 3.2 影响网娱院线发展的因素 20 3.2.1 网娱院线广告的市场分析 20 3.2.2 网吧增值服务的市场分析 21 3.3. 市场细分和定位 21 3.3.1 电影消费者需求分析 21 3.3.2 上网用户需求分析 21 3.4 目标市场分析 22 第四章 竞争性分析 22 4.1 目前的竞争对手 22 4.1.1 电影院线 22 4.1.2 在线电影运营商 23 4.1.3 现有网娱院线 24 4.1.4 各地市大型网吧提供在线电影服务 24 4.2 我们未来面临的竞争对手分析 25 4.2.1 以GOQO为首的网吧广告运营者 25 4.2.2 网吧增值服务商的竞争 25 4.2.3 运营策略将发生变化的竞争对手 26 4.2.4 与在线增值服务商的竞争 26 第五章 营销计划 26 营销分为对个体用户营销、终端设备捆绑营销和网吧营销三大方向 26 5.1. 总的策略 27 5.2. 阶段营销划分 28 第一阶段：2005年11月—2006年5月 28 第二阶段：2006年6月—2007年7月 29 第三阶段：2007年7月—2008年12月 29 5.3. 直销与分公司建设 29 5.4. 分销及渠道建设 29 5.5. 推广与宣传策略 30 策略之一：丰富推广机会 30 策略之二：重点档期活动 30 策略之三：主题电影活动 30 策略之四：网吧公益活动 31 第六章 技术策略 31 6.1 网娱院线业务支撑体系 31 6.2 网络架构 32 6.3 功能模块层次 32 6.4 技术管理系统的建立 33 第七章 公共关系与产业支持策略 34 第八章 公司的团队 34 6.1. 核心团队介绍 34 6.2. 未来核心管理人员招募 34 6.3. 公司的组织架构及管理模式设计 35 6.4. 公司人员计划 35 摘要 市场机会 电影、电视剧、视频短片等视频节目已经成为全国数千万互联网用户的主流消费项目，已经占到个人互联网消费的18%，并以超过100%的速度增长。加之传统电视台的播出模式和广告经营模式、电影院发行电影的模式、音像公司发行音像制品的模式已经受到互联网和无线新媒体的重大挑战。我们认为，数字节目消费市场目前开始进入成熟，但这种消费秩序尚处在自由竞争初期，垄断尚未出现。我们希望，初步利用豪杰超级解霸目前4000万全国用户作为基础，采用软件和硬件绑定数字视频内容服务的方式，建立强大的网络媒体院线和娱乐平台网站。这是一个重大的战略机遇。 太多的运营商把目光放在未来的3GTV和IPTV上，短期赢利还是一个难题。品牌数字内容和服务捆绑个人电脑及其延伸终端（MP4播放器、手机等），即满足现在赢利的需要，又大大提高了未来市场的驾御能力。 商业模式 公司旨在以务实的态度探索适合中国视频节目传播的新渠道，建立符合中国新媒体赢利客观实际的商业模式，采用软件和硬件绑定数字视频内容服务的方式，抢先占据中国数字视频终端服务的市场。 以海量视频娱乐内容的宽频网站为核心平台，以豪杰解霸播放器为用户娱乐导航终端界面和推广主渠道，以手机、MP4播放器等掌上播放播放设备（PMP）和电脑、IPTV等为终端，采用P2P技术和视频广告自动插播等新技术，采用“视觉Blog”的扩张策略，多渠道地向家庭用户和网吧用户提供视频娱乐内容，向企业提供媒介广告服务。 盈利模式：1、传统的点播收费、PMP终端会员收费、网通捆绑收费 2、广告（植入式广告、插播、营销互动等） 3、增值产品开发 4、经营IDC 项目定位 目标：采用软件和硬件绑定数字视频内容服务的方式，建立部分垄断中国数字媒体终端的网娱院线，包括家庭用户和网吧用户两大类。