店铺数据分析公式与应用.ppt

服装类 谢谢 数据分析表的应用 序号 类目数据 计算公式 1 存销比 当月库存÷当月销售 2 周转率 全年销售÷月均销售 3 投资回报率 毛利率×周转率 4 周转天数 365÷周转率 5 调拔量 月销售×（理想存销比－实际存销比） 6 销售占比 单品销售÷总品类销售 7 库存占比 单品库存量÷总品类库存量 8 结构差异 库存占比－销售占比 9 贡献率 销售占比÷库存占比 10 平均深度 库存量÷SKU数 11 陈列SKU数 出样件数×（40%～50%） 12 商品需求数量 周数量×销售周数×备货率（1.2） 13 商品补货数量 需求数量－当前库存数量 1：存销比＝月末库存÷月总销售 数据 11-20名 1-5名 21-40名 6-10名 总计 库存数量 308 107 227 217 859 销售数量 122 223 51 174 570 存销比 2.5 0.5 4.5 1.2 1.5 2：周转率＝全年销售÷月均库存 年份 销售数量 月均库存 周转率 2011 1889 722 2.62 2012 481 357 1.35 总计 2442 1084 2.25 代理商：周转率4～6次 如：代理商月均库存100万元，销售400万～600万元 零售商：周转率3 ～4次 如：零售店月均库存100万元，销售300万～400万元 3：投资回报率＝毛利率×周转率 毛利率计算公式 毛利率＝(销售成本－营业成本) ÷销售成本×100% 4：周转天数＝＝365÷周转率 若是周转率为4 365 ÷4＝91.25 周转天数在3个月左右 5：调拔量＝月销售×（理想存销比－实际存销比） 理想存销比：根据各店铺各品类特性制定（服装行业基本存销比在3 ～ 5之间） 调整量计算： 1、本月销售为223件 ×（3－0.5）＝557件，需调入 2、本月销售为51件 ×（3－4.5）＝－76件，可调出 数据 11-20名 1-5名 21-40名 6-10名 总计 库存数量 308 107 227 217 859 销售数量 122 223 51 174 570 存销比 2.5 0.5 4.5 1.2 1.5 6：销售占比：单品销售÷总品类销售 品类 销售数量 销售占比 篮球场地鞋 44 2.46% 中袜 49 2.74% 套头连帽卫衣 54 3.02% 短棉服 58 3.24% 短袜 60 3.35% 休闲长裤 66 3.69% 童休闲鞋 69 3.85% 夹克 72 4.02% 轻质跑鞋 73 4.08% 套头无帽卫衣 73 4.08% 运动时尚鞋 78 4.36% 综合运动鞋 80 4.47% 经典跑鞋 87 4.86% 运动长裤 89 4.97% 开衫连帽卫衣 95 5.30% 减震跑鞋 97 5.42% 开衫无帽卫衣 111 6.20% 卫裤 113 6.31% 经典休闲鞋 423 23.62% 总计 1791 100.00% 7：库存占比＝单品库存量÷总品类库存量 品类 库存数量 库存占比 背心 50 0.83% 比赛上衣 49 0.81% 长袖T恤 48 0.79% 长袖文化衫 52 0.86% 短棉服 187 3.10% 短卫裤 40 0.66% 短袖Polo 1184 19.61% 短袖T恤 199 3.30% 短袖橄榄球POLO 117 1.94% 短袖文化衫 598 9.90% 短羽绒服 136 2.25% 夹克 343 5.68% 开衫连帽卫衣 401 6.64% 开衫无帽卫衣 436 7.22% 棉裤 38 0.63% 牛仔长裤 20 0.33% 七分卫裤 46 0.76% 七分休闲裤 48 0.79% 七分运动裤 90 1.49% 套头连帽卫衣 158 2.62% 套头无帽卫衣 406 6.72% 卫裤 229 3.79% 休闲长裤 303 5.02% 休闲短裤 266 4.41% 羽绒马甲 39 0.65% 运动长裤 306 5.07% 运动短裤 36 0.60% 运动风衣 135 2.24% 中棉服 78 1.29% 总计 6038 100.00% 8：结构差异＝库存占比－销售占比 品类 库存占比 销售占比 结构差异 短棉服 3.06% 4.63% -1.57% 短袖Polo 19.34% 6.79% 12.55% 短袖T恤 3.25% 1.54% 1.71% 短袖文化衫 9.77% 4.63% 5.14% 短羽绒服 2.22% 4.63% -2.41% 夹克 5.60% 5.56% 0.05% 开衫连帽卫衣 6.55% 11.73% -5.18% 开衫无帽卫衣 7.12% 10.19% -3.06% 套头连帽卫衣 2.58% 6.79% -4.21% 套头无帽卫衣 6.63% 9.88% -3.