“创之新”艾蒿产品促销策划方案.doc

“创之新”营销策划书 项目名称： “创之新”艾蒿产品促销策划方案 策 划 人： 刘毅蒙 级、 专 业： 09 级 市场营销 专业 0911H班 策划书完成时间： 2012年1月4日 前言 “创之新”公司是一家致力于生产艾蒿相关产品的现代化企业。公司的产品以艾蒿这种传统的作物为核心，就艾蒿这种农作物在中国传统节日的基本价值高度，以及相关的文化、食用、医用、化工方面的价值属性，采用现代化生产技术生产相关艾蒿产品 ，既能满足节日物品的基本需求，又能满足各类顾客这对于艾蒿的各类高端需求。 “艾蒿”，又称艾草，是一种多年生草本植物，分布于亚洲及欧洲地区。 它是中国传统的端午节必备的物品之一，民谚：“清明插柳，端午插艾”。在端午节，人们把插艾和菖蒲作为重要内容之一，家家户户都清扫门庭，插艾草、用其烧水沐浴，民间还有艾草能辟邪驱蚊、食用的做法， 除此之外，艾蒿作为一种非常有价值的中草药，其药用价值和其在医学上的重要作用也是非常显著的，中国民间用拔火罐的方法治疗风湿病时，以艾草作为燃料效果更佳。其抗菌功效从古至今一直被人们所赞扬，对人体的健康是不可或缺的药材之一。艾草还能在印染和化工行业起到有效作用，可以做天然植物染料使用，艾草染色还具有功能性作用。因此，艾蒿可谓是功能之多、价值之大。 “创之新”公司以经营生产艾蒿原料、加工艾蒿相关产品、组织宣传艾蒿相关文化和活动等发散式的经营模式，来承担市场的需求，既有利于树立“创之新”公司的个性特色和企业知名度，又能针对消费者的需求，重视公司业务的完善性以及产品的全面性。同时又能宣传中国传统节日——端午节和清明节，回馈社会，进而增加公司影响力和企业形象，是企业的市场不仅仅局限在节日，而是整个文化营销空间，来促进公司的发展和壮大。 市场需求与分析 市场需求：现阶段艾蒿的市场可谓是庞大的， 无论是节日应用、食用、药用，还是化工印染，艾草都展现出其不可替代的优势，就其巨大的市场需求，可以分成以下几点： 节日应用：目前的艾草主要在端午节的应用为主，每逢端午佳节，人们多购置或者采摘艾草，以菖蒲、艾条插于门眉，悬于堂中。通常将艾、菖蒲用红纸绑成一束，然后插或悬在门上。因为菖蒲为五瑞之首，象征驱除不祥的宝剑，因为生长的季节和外形被视为感“百阴之气”，叶片呈现剑型，插在门口可以避邪。所以方士们称它为“水剑”，后来的风俗则引申为“蒲剑”，可以辟邪。端午时节艾草香，艾草是端午不可或缺的，人们在节日里对家人朋友的美好祝愿都寄托在密密麻麻的艾草中，用艾草燃烧来熏蒸房间可以除臭驱蚊，晚上用艾草烧水洗澡更是可以提神，且对身心有益。艾草赠与邻居和传递祝福都是人们热衷的节日庆祝方法。在清明节也是一样受人们的喜欢，艾草同样是我国广泛用于制作清明果的原料，人们还喜欢采一把艾蒿回家。 食用：在食用方面，艾草可谓是深受大家喜爱的。在中国南方传统食品中，有一种糍粑就是用艾草作为主要原料做成的，这种食物被人们称为节日必备礼品，或者把艾叶用开水一下 促销目标体系 第一阶段：我们“创之新”公司采取促销活动的目标是在大范围内宣传传统文化节日的精髓，以此达到宣传公司的文化核心，围绕传统节日让公众对艾草产品有更多的认识，借传统节日和文化，来达到宣传本公司的目的。 第二阶段：公司的促销目标是在非节日的时间点，宣传艾草多种相关产品的特征以及特有的亮点，让顾客了解公司除了节日产品之外的其他相关产品，已达到其他特色产品的宣传目的，让公司的赢利点不会局限在节日。 第三阶段：公司的促销目标是将公司的产品真正的多元化、多领域化。将以艾草为中心，把产品发散开来，与相关的产业合作，实现与之对应的促销活动。据此来实现公司的全方位发展，真正的涉足多领域，打造有影响力的艾草相关产品，同时可以获得更多的相关行业支持，让企业发展更加顺利 第四阶段：该阶段是公司的腾飞阶段，公司的促销目标是放眼全球市场，以优势产业占领更宽更广的市场，不再局限在节日营销以及其他产品的简单销售，而是打造良好的企业品牌形象，以优势姿态步入国际市场，采用相关展现公司文化的宣传片吸引全球顾客的眼球，发扬中国传统文化，展现华人风采。 促销主题方案 在促销主题上，我们公司也是分阶段的。