博士韦尔空气净化器营销策划书.doc

博士韦尔空气净化器 营销策划书 市场部：林德斌 2013.5.30 目录： 内容概要 空气净化器市场环境分析 （一）行业状况 （二）行业前景 （三）消费群体 （四）竞争状况 （五）分销渠道 三、博士韦尔空气净化器营销规划 （一）产品状况 （二）产品定位 （三）市场细分 （四）SWOT分析 （五）营销组合战略 四、费用预算 五、目标 （一）营销目标 （二）财务目标 六、团队组合 内容概要： 本策划书主要是对博士韦尔空气净化器产品做一个营销策划书，随着国内空气污染严重，空气净化器的需求量必将快速增长。在前景广阔的中国大陆市场，台湾博士韦尔空气净化器知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大博士韦尔在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。 空气净化器市场环境分析： 行业状况 随着生态环境的不断恶化和空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升 消费者的健康意识有了极大提高室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。 （二）行业前景 2012年我国净化器销售近900万台，同比增幅达6.5%，产业规模达40余亿元;其中内销近150万台，同比增长31.8，出口量高达724万台，出口额为29.22亿元。数据显示我国空气净化器行业以出口为主导，但随着空气污染内销市场放量，国内市场将成为行业增长的最大动力。 目前空气净化器在我国的家庭普及率不足0.1%，而美国家庭的普及率是27%，在日本为17%，所以我国空气净化产品市场潜力巨大，但仍处于初期阶段，而去年下半年开始，空气净化器零售量就出现飙升趋势，中东部部分雾霾严重地区月均涨幅甚至超过10%。未来空气净化器市场年增幅将逼近15%，空气净化产业将迎来一轮持久发展高峰。 消费群体 空气净化器的主要消费群体有：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房，高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。 竞争状况 1.截止2013年4月，中国空气净化器市场上市售产品数量共计212款，共计 15种品牌。分为以下四类： 有空气净化器制造历史：飞利浦，亚都，夏普，大金，美的，松下， 三星，LG 传统家电制造企业：海尔，TCL，莱克，合肥三菱 潜在竞争者：惠而浦，东芝，风帆股份 非“家电圈”：远大，安利 中国空气净化器的市场份额 (1)．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。 (2)．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。 (3).4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导， 3.目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是： (1)亚都YADU??????2)松下Panasonic?????() (3)飞利浦PHILIPS?????(荷兰) 4)夏普SHARP?????() (5)瑞宝?????(瑞典) 6)霍尼韦尔oneywell?（美国）????(7)远大?????8)万利达Malata?????9)日立HITACHI????(10)美的Midea????? 线上渠道（天猫淘宝、京东等） 博士韦尔空气净化器营销规划 产品状况 产品特点： 家用/商用两用型 三段定时功能设定 导风循环设计 负离子清净功能 低噪音设计 滤网更换监测 可任意移动到所需处 遥