教育培训中心项目商业计划书.doc

教育培训中心项目商业计划书 （本文档为word格式,下载后可修改编辑！） 目 录 1.0执行摘要 3 1.1 公司概况 3 1.2注册资金 3 1.3商业模式 4 1.4投资收益评价 4 2.0市场分析 2 2.1 市场定位与目标客户 2 2.2 市场预测（市场占有率） 2 2.3 竞争分析 2 2.4 项目SWOT分析 2 3.0 营销策略 2 3.1产品特征 2 3.2产品定价 2 3.3 销售渠道 2 3.4宣传推广 2 4.0人员与组织结构 2 4.1组织结构 2 4.2团队成员 2 4.3部门/岗位职责 2 5.0 财务分析报告 2 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 9 5.2 原材料/商品采购成本 9 5.3 销售与管理费用预测 2 5.4 启动资金需求 2 5.5 启动资金来源 2 6.0 利润预测 2 7.0 风险分析与对策 2 8.0 企业的愿景 2 9.0 附录 2 9.1 附表１：经营第一年利润表 14 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 2 9.3 《创业/商业计划书》评估表 2 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 某某教育咨询有限公司 公司类型 √ 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 某某市某某区某某镇 主要经营范围 小学、初中、高中英数物化学科教育 产品/服务概况 致力于各阶段学子学科教育，培养孩子学习兴趣，显著提高孩子学习成绩 市场机会 周边地区常住人口增加，优秀教育机构缺乏 1.2注册资金 50w 1.3商业模式（赢利模式） 顾客:有意愿给孩子提供培训机会的家长 提供服务：1、小学：英语，数学基础班 2、初中：英语，数学提高班，物理，化学基础班 3、高中：英语，数学，物理，化学提高班以及冲刺班 教学安排：周六，周日以及寒暑假（主要） 培训价格：普通班18人/班——60元/课时 Vip班5人/班———20元/课时 精英班1人/班——160元/课时 网络教学班——30元/课时 1.4投资收益评价 总投资额（元） 25w 投资收益率（第一年） 90 % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 50 % 年增长率 % 225086 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 做最好的教育机构，以优质的服务和高效的教育方式吸引顾客，树立教育行业新形象，引领旗帜 目标客户 小学、初中、高中各阶段年级学生 2.2 市场预测（市场占有率） 预计在一年内占有朱泾周边地区30%市场份额，然后逐步向周边区域辐射 2.3 竞争分析 总体而言，两个竞争企业的优势为信誉度高，质量高，服务质量好。根据市场情况，我们选取具有竞争的企业在以下几个方面与我们企业进行竞争分析。 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 1、师资力量大多是在校大学生，年龄差距小，容易沟通 2、地理位置好 3、拥有自己的网络平台 4、教育方式新颖 劣 势 （Weaknesses） 1、师资力量不是顶尖 2、经验不足 3、教育机构鱼龙混杂，舆论上有劣势。 机 遇 (Opportunities) 1、周边地区发展迅速、人口密集 2、孩子间竞争大，家长对孩子教育重视。 威 胁 （Threats） 1、政策上学校对校内补课的推行 2、市场同行恶性竞争 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 一对一精英班 教学 因材施教 一对五vip班 小班授课，有针对性 18人普通班 大众授课，学生之间互动性强 网络教学班 灵活性强，远程教育 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 一对一精英班 课时 100元/课时 180元/课时 160元/课时 一对五vip班 课时 90元/课时 150元/课时 120元/课时 18人普通班 课时 30元/课时 80元/课时 60元/课时 网络教学班 课时 30元/课时 30元/课时 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 3.3 销售渠道