浅谈淘宝裤.ppt

淘宝女裤 ——近状分析浅谈—— 子行业分类 休闲裤 打底裤 西装裤/正装裤 棉裤/羽绒裤 分类成交占比 代表品牌 浪莎、哥弟、茵曼、玛娅蒂、ESE·Y/逸阳、M·Suya/梦舒雅、波司登、北极绒、雅思诚、森马、Lijion/丽洁服饰、以纯、阿依莲、美特斯邦威、solurein/搜路人、OSA 、Lee、真维斯等等 女裤风格定位 淑女：比较清秀有女人味但又不夸张的衣服 OL：白领女性，办公室一族类似穿着 欧美：款式简约、大气，气场足 复古：有古代元素的服装或装饰 性感：突显身段，曲线毕露，大胆暴露的穿着 小清新：清新唯美、淡雅自然、朴实静谧带着淡淡的复古怀旧的衣服 甜美：看上去比较阳光，可爱的衣服。比如圆领，娃娃领；有波点，花朵，动物等图案。 海军： 蓝白色条纹搭配 日系： 比较多的混搭，衣服长的短的小马甲小裙子喜欢套一起，还有最经典的袜套和七分裤配裙子 热卖元素 对于一款宝贝来说，风格定位了其受众人群，而能吸引其来购买这款宝贝的因素，那就是这款宝贝的选购热点了。那有哪些热点呢？ 热点包括： 加肥加大、加绒、田园小清新、拼接撞色、灯芯绒、经典格纹、明星杂志款、修身款、打底衫、冰淇淋果冻色、垂感、街拍款、奢华大牌、真丝、涂鸦印花、丝绒 找到自己产品的热点元素，那在描述页面或者标题主图里，就要试着突出这些热点，让人眼前一亮，继而大大加大成交率。 目标人群定位 历年热销宝贝情况 2013.6鼎尚潮流 成交量48704 女裤搜索趋势 女裤成交趋势 营销方式 首先是要确定客户群体：女裤的群体定位在年龄20~35的在职白领、家庭主妇、高校女生，这类人群会享受生活，手里也不差钱，不会买太次的东西。所以可以选择一些中高档的女裤。 然后是定价：不管多好或是多差的宝贝，也都要划分出个3、6、9等，也就是都要分低、中、高档次。这样不同价位，能满足你客户群里的不同人。也就是说，进店的人，不管他是哪个价位的人群，咱都有适合他的。 最后是流量推广：流量的重要性，大家都懂，这里说说几个常用的。 1、直通车 淘宝直通车目标精准，流量可控，是最直接能提升店铺流量的一种方法。 2、钻展 淘宝的硬广资源，通过展现收费，在淘宝首页以及各大媒体都有推广资源，找到适合自己的资源位会为店铺带来不错的流量。 3、淘宝客 一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本。 4、免费活动推广 报名参加淘宝上的免费活动（适合本身店铺的活动）。如官方的天天特价、双11双12，第三方的会员购、折800、卷皮折扣、购优汇等。 5、打好店内基础 合理设置宝贝上架时间，用好橱窗推荐，合理设置宝贝名称，做好店内关联推荐，逢年过节短信回访老顾客，做好会员营销，多搞店内促销活动。 图片拍摄参考 * 可以看出女裤中休闲裤与打底裤销量大，受众广。 简约： 简单、清爽的女装。 学院风：代表年轻的学生气息、青春活力和可爱时尚，是在学生校服的基础上进行的改良。以及膝裙、小西装外套，格子图文等特点为主。 休闲： 大方、简单、清爽，穿着舒适的衣服。 民族风：服饰款式上具有民族特征，或者在细节上带有民族风格 名媛：名人美女穿过的牌子 韩范：韩国风格的服饰，总的特点,应该是宽松、休闲、时尚 优雅：优雅女装是时尚名媛们追求的展示女性们从容高贵气质的服饰。 从这张图可以看出 1、女性客户占绝对优势 2、年龄段在25~34为主要客户群体 从个人统计数据来看，80后比较多，90后与70后作为补充 那我的客户群，还有哪些爱好呢？爱美容，爱美衣，爱运动，爱吃零食，爱好收藏 个人统计顾客职业以高校学生，高级白领金领，家庭主妇为主 这张图可以看出，卖家消费实力比较强，属于中高收入阶层 从上面的分析，得出了以下几个客户群特征 1、80后女性，高级职业女性和居家主妇为代表性客户群 2、文化层次比较高，工作之余，喜欢享受生活 3、顾客群有钱 有时间 结合以上分析，将客户定位为：28岁左右、消费能力比较高、喜欢潮流文化、喜欢享受生活的女性 2013.1 mydier潮流服饰 成交量101595 2013.4莎米姿服饰旗舰店 成交量 60993 2013.4俊军旗舰店 成交量 40667 2013.4莎米姿服饰旗舰店 成交量55183 2013.7 好评多多 成交量50052 2013.8伊蓓思旗舰店 成交量47403 2013.9莎米