前人之路--刘全杰.ppt

* * 前人之路 邯郸中心支公司 刘全杰 2002.7.2 平安经历： 1997.7-1998.7 石家庄分公司（产险）人事部培训室 主任 1998.7-2000.1 保定支公司（寿险） 机构负责人 2000.1-2000.4 石家庄分公司营销部 经理助理 2000.4-2000.6 总公司第十期组训育英班 2000.6-2000.11 石家庄分公司桥东营销部 实习组训 2000.11------ 邯郸中心支公司（寿险） 机构团队长 平安5年的感悟： 成长最快的5年 收获最大的5年 积累最多的5年 磨练砺炼的5年 酸甜苦辣的5年 死去活来的5年 邯郸中心支公司的成长与现状： 2001.1：营业部：6个 营业组：36个 人 力：405人 月均保费：100万（规模） 2002.6：营业区：3个 营业部：13个 营业组：115个 人 力；2628人 月均保费：400万（标保） 成长中的烦恼 人均生产性指标的提升 经理及主任层经营素质的提升 员工队伍良莠不齐 品质管理 持证率下降 后援服务平台的压力 我的追求和我的快乐 让团队中的每一个成员 腰包鼓起来 嘴巴笑起来 我的定位 销售团队长 团队服务生 公司打工仔 平安小学生 我们的生存环境 发展服务业 金融投资方式国际化与混业经营 保险业规范经营的时代要求（品牌和诚信） 客户被迅速瓜分 保险需求迅速膨胀 竞争主体的迅速增加 中介机构如雨后春笋 新《保险法》出台 平安的要求 500强400优 《基本法》的严肃性 LASS系统的使用 新机构的建设（用短跑的速度跑长跑） 干部素质的快速提升 高素质和高绩效销售团队的建立 新形势下团队长的职责 机构建设：超常规的快速发展 环境建设：内外部环境 团队建设：高素质与高绩效 平安品牌与企业形象建设：现代企业制度 组织经营：营销管理 业绩与品质：高达成与忠诚客户群的建立 人格魅力：角色力量与人格力量 我们的正确选择 再造环境 我们离不开环境，我们需要环境 环境是靠人创造的，我们的角色是环卫局长 适应和营造环境是我们必须采取的根本态度 逆向思维、创新思维，变压力为动力可以 让你有一种全新的感觉，任何变化都可以 变成促进发展的动力 我们的追求 建立一个： 有朝气、有能力、高素质、高绩效 的销售组织 最好组织的五大特性 较好的秩序性 较好的人际关系 较好的学习氛围 有承受能力，对外界变化有自己的思想和看法 稳定的业绩 关于三、四级机构的定位 基层的销售团队（门店） 销售的天职是永远不会改变的 平安的中坚力量 平安真正优秀的人才在三、四级机构 关于环境建设 为销售团队建设良好的内外部环境 是各级团队长的首要任务 我坚信：事在人为 外部环境建设 社会环境中公共关系的建立与维护 关键点：地域文化与人文文化 有效的沟通与正当防卫 阳春白雪与下里巴人 关键部门：主管领导 执法部门 新闻媒体 同业 外部环境建设 公司内部关系的建立与维护 原则：先求作为后求地位 尊重他人