12、孝感米酒策划书.ppt

第五部分： 预 算 ◇ 征集米酒名：10万 ◇ 爱心大捐赠：12万 ◇ 专题片制作、投放：40万 总计：62万 预 算 * 市场营销0603班 夏春梅 061018001 杨 琴 061018003 乔君凤 061018012 周晓敏 061018016 小组成员 目录 背景形势分析 B 策划目的 C D 预 算 E 引 言 A 营销及广告策略 米酒文化 一壶浊洒尽余欢，今宵别梦寒 老米酒，日子火，除了神仙 就是我 《红楼梦》第八回 《本草纲目》 毛泽东、邓小平的米酒情缘 米酒算高档产品吗？ 当然！ 丰富的 文化内涵 营养健康 品牌产品 高档包装 第二部分： 背景形势分析 中华老字号 顾客忠诚度高 稳定上升的市场份额 制作工艺、运营手段成熟 保质期较短 中低档深入人心 品牌知名度 有待提高 市场容量大 米酒礼品市场 较为空白 品牌多、竞争激烈 行业管理不重视 生产手段机械化 SWOT分析 第三部分： 策划推广目标 孝感神霖米酒 推广区域：湖北省高档产品知名度达80%以上 整体销售量提升30% 进行阶段性战略推进 第四部分： 营销及广告策略 米酒 核心产品 它以孝感出产的优质糯米为原料， 配以孝感历史上传承下来的 蜂窝酒曲， 用传统发酵技术结合 现代生物技术酿制而成。 开胃提神， 并有活气养血、 滋阴补肾的功能， 产妇和妇女经期多吃， 尤有益处， 是老幼均宜的营养佳品。 形式产品 田 园 瓜 果 米 酒 营养 养生 米酒 花 草 茶 米 酒 ●田园瓜果米酒 每支500ml，每对1000ml，40元一对，按对出售。 ●花草茶米酒 200ml、350ml、500ml 800ml不等，价格暂定为 50元、80元、100元、150元。 ●营养养生米酒 根据包装精美程度及瓷器的价值，价格为200元、300元、500元不等。 渠道管理 超市 米酒馆 米酒 专卖店 特色 食品搭配 超市布局 ◇五角星的每个边：都是一个隔板，隔板上分为无数个小格子，用于放置米酒； ◇圆圈：为专区的入口； ◇月亮形状：为柜台 进门拿材料单 取配料 取米酒 送达 厨房 品尝 米酒 米酒馆流程 渠道 米酒专卖店： 施行会员制柜橱 按价格分区。现代装潢， 环境舒适、 安静， 居家的布置。 特色食品搭配： 米酒送至蔡林记、 四季美汤包等 知名食品店 与热干面等 一起搭配销售。 1 2 3 4 5 6 7 ◇ 7—代表6月1号，爱心大捐赠当天。 ◇ 6—代表5月28号，征集米酒名当天。 ◇ 5至6—代表征集米酒活动为期一周的报纸广告、武汉电视台宣传。 ◇ 2至6—代表为期三周的电视广告“通告”。 ◇ 1、2、3、4每周末—发放爱心大捐赠的宣传单。 ◇ 1至6—爱心大捐赠活动为期一个月的报纸、杂志宣布消息。 时间流程安排 一、征集米酒名 活动步骤 1.在楚天都市报，长江商报刊登广告，刊登一周 2.在武汉电视台每天三次滚动播出广告，播出一周， 3并在武汉各繁华商业街发放传单 1.将陶瓷罐装的各类米酒在舞台中心展示，每种米酒的价位也会在其旁边做相应的标注，便于让消费者了解产品所属的档次。2.主持人及礼仪小姐穿旗袍以配合舞台风格。观众根据米酒包装及米酒的制作材料，在相应的米酒前写下名称 3.最终由评委投票选出每种米酒最合适的名字。 1.端午节举办，可借助节日的喜庆引起消费者的关注。 2.消费者对于自身参与命名的产品，使神霖米酒的知名度提高15%。 3. 将神霖米酒定位于高档产品，使其在消费者心中的地位提升10%。 4. 销售量提高到200% ，销售额提高150% 。 前期宣传 中期执行 后期效果评估 爱心大捐赠 专题片的制作 投放 六一儿童节当天，各大超市专柜准备一个红色收款箱、一棵常青树、一个写明信片的柜台。该活动预计每3年举行一次。 通知各地最有影响力的媒体全程摄像。 专题片主要是将煮糯米饭、摊凉和松散米饭、做酒酿、发酵四个流程进行演绎，流程全现，每一阶段都给你一个特写镜头。 让消费者能从视觉上感知神霖米酒的独特性、优质性，从而引导消费，让产品创造新的市场份额 *