酒店营销推广方案线上推广与线下推广.ppt

酒店营销推广方案;我国酒店行业基本情况;盈利情况;线上推广;2008年，在所有网上查询或订房相关中，酒店的搜索超过45％;;搜索;谷歌百度;2010年携程和艺龙的预定酒店间夜数分别为1650万和540万，较上年增长26%和15%，在线市场的增长率是整体市场的5-8倍。为了提高网络订房的管理效率和实际效果，最关键的就是网络营销。;谷歌其他产品;Google广告：内容联盟;“谷歌”广告产品;2010年中国在线旅行预订市场依然以机票和酒店单项产品为主。艾瑞数据显示，2010年在线旅行预订市场规模为61.6亿元，同比增长58.4%，其中订房市场规模占到了47%左右。 加入谷歌推广和百度推广，关键词是“地方名”+星级酒店。 入住同程网/携程网/艺龙网/Agoda/。 ;把广告做到地方主要餐饮网去;自身网站推广;其它渠道;;;;炒作推广发帖跟贴;线下推广; 1、从旅行社引客源 （1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 （2） 稳住本地主要大旅行社，走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。 （3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 （4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。 （5） 加强日本团、韩国团、会议等促销。;吸引会务客源 对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）外地商务公司 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 ;吸引散客 1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。 4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房。;其它宣传 （1）新闻媒体的全面合作，除正常的???告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 （2） 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务/豪华巴士的宣传和代理订房业务。 （3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。;保留一部分因为作弊太多QQ：372515919