第2章战略落地靠预算.PDF

第第22 章章 战略落地靠预算 2.1　战略做得好，预测少不了 企业要编制确实可行的战略规划，就要重视市场预测的工作，完善市场 预测的流程，掌握市场预测的方法，使市场预测和分析真正起到重要的作用。 企业通过预测和分析，使影响市场的因素更加清晰，能科学地规划未来，做好 战略规划，使企业规避经营风险。 进行市场预测，必须搜集充分的资料，但是现在许多企业几乎不太重视 资料的搜集，在做预算方案前很少做深入细致的市场预测。即使有的企业做一 些市场预测，也是为营销工作，为的是在制订销售计划前，进行市场调查，从 而减少对营销收入预测的不确定性，而不是针对企业所承担的风险。进行市场 预测，最重要的是了解企业在市场中所处的地位，以及产品在客户中的形象， 从而进行战略定位。 有了充分的市场信息资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠 依据。因此，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测 的基础性工作。表2-1 中是几种常用的预测方法。 市场预测的集体预测法，其重要程度并不亚于高楼打地基，首先，市场 部要进行市场调研，组织相关部门人员召开市场调研会，形成市场调研报 告。该预测法对制定战略规划的重要程度占到了35% 的权重；其次，是趋势 预测法，由财务部门根据企业过去3 ～5 年的经营数据制定趋势预测分析表， 不仅对市场预测进行分析、判断，更重要的是对企业经营效益进行全面的分 析、判断，是制定经营指标的重要依据，对制定战略规划的重要程度占到了 24 全面预算管理实践 25% 的权重；最后，运用德尔菲法（Delphi Method ），在企业中表现在高层管 理人员，特别是一把手的经营管理经验，和他们对企业的了解熟悉程度产生 的预测能力，他们的决策思路对制定战略规划的重要程度占到了40% 的权重 （见表2-2 ） 表2-1　常用的预测方法 序号 名称 预测方法 一般由企业领导定期或不定期地召开营销、市场、采购、产品、财务等部 门人员，相互交换意见，共同研究找出核心问题，加以探讨，确定未来的预 1 集体预测法 测值 这种方法简单易行，运用广泛，如业务碰头会、经营分析会等，均可成为 发挥集体智慧、进行市场预测的专题会议 是根据预测目标的历史数据（年、季、月）寻求发展变化的规律性和趋势， 2 趋势预测法 并假设未来时期也按以往这个变化趋势发展，据此预测未来某个时期的数据 也称专家调查法。这是向专家、用户或熟悉预测目标情况、有一定经验的 人进行调查，征询他们对某个预测目标的意见。然后，集中他们的意见，作 出预测的一种方法 德尔菲是古希腊阿波罗神庙的名称，这座神庙传说具有很强的预测能力， 3 德尔菲法 因此，把它称为德尔菲法 这种方法是美国兰德公司在20 世纪40 年代末期制定的较为盛行的一种 预测方法。它是采取系统的程序、不具名和反复进行的方法。草拟调查提 纲，提供背景材料、轮回征询不同专家的预测意见，最后再汇总调查后的 预测结果 表2-2　市场预测法与权重 预测方法 重点内容 权　　重 主持部门 集体预测法 市场调研 35%