广州保利公馆项目销售新总结报告.ppt

保利公馆2010 ——100%销售总结;A 项目背景介绍;A项目背景介绍 B 面临问题 C 策略分析及检验 D盛会板块营销模式总结 E经验分享;地址：广州番禺石楼镇 （亚运城旁） 占地面积:53996㎡ 建筑面积:134000㎡ 容积率：1.92 产品：整个项目分为南北两区，北区规划14栋电梯洋房，总户数约为870套，均为8-11层电梯洋房，一梯两户、一梯四户两种楼层结构。 南区规划4栋6～11层电梯洋房，总户数216户，全部是一梯两户的板楼，一线江景。;区域解读——广州新城中心，亚运城旁;产品分析——小三房为主，高实用率户型;价值点提炼——七大价值;入市背景——片区价格仅4000多元;项目目标;A项目背景介绍 B 面临问题 C 策略分析及检验 D盛会板块营销模式总结 E经验分享及;核心问题——新区小盘，如何实现大幅度溢价？;A项目背景介绍 B 面临问题 C 策略分析及检验 D盛会板块营销模式总结 E经验分享;要成功溢价，单靠本地客户肯定不行，因此必须借亚运之机，转战广州市场，拉动市区客户，突破片区价格，实现目标！;番禺主力需求户型;天河;竞争策略——借亚运契机，突品牌优势;保利为亚运而来——我为保利而来;短信;渠道分析——报广、候车亭风暴出形象； 短信、网络、户外牌来访来电效果最好；;渠道分析——口碑传播最重要；短信、网络、途径、候车厅风暴成交较多;;;;;展示策略——展示整个中心园林和景观主轴，树立区域楼盘高端形象;样板房;户型;客户策略——在强势推广下，广州客户比例大幅提高；客户面开拓至港澳、江浙、京沪；支撑项目价格继续往上走;客户策略——亚运利好逐步展现；亚运村拍出255亿地王；投资客户比例增多，价格接受能力增强; 2009年10月均价已突破8000元，2010年12月尾盘均价达到最高峰——9758元/㎡。 目前整盘均价为8539元/㎡，超额完成开发商8000元的目标。; 价格高开高走，一路领先，带领区域，超越发展。 公馆价格稳中有升，虽然受两次宏观调控影响略有震荡，但最终带领区域价格翻番。;A项目背景介绍 B 面临问题 C 策略分析及检验 D盛会板块营销模式总结 E经验分享;盛会板块——坚持一条“亚运”主线，紧抓不放;盛会板块——坚持一条“亚运”主线，紧抓不放;盛会板块——坚持一条“亚运”主线，紧抓不放;保利品牌——结合“亚运”联动炒作，效果倍增;盛会营销模式总结;A项目背景介绍 B 面临问题 C 策略分析及检验 D盛会板块营销模式总结 E经验分享;一、规划新区小盘突破片区价格关键点; 本项目所有推广都是针对广州市场去打，并且一直抓住“亚运”这条主线，根据市场环境推出不同货量，逐步推高价格，顺势而为。;一、规划新区小盘突破片区价格关键点;二、淡市营销关键点;二、淡市营销关键点;二、淡市营销关键点