20151124_合肥和昌肥西地块定位范例.ppt

沿街卡通玩偶 区域商业综合体展示策略 和昌中心城星巴克水吧、湖景开放式水吧 区域商业综合体展示策略 示范街区展示橱窗 区域商业综合体展示策略 营销中心内部——“和昌西城汇”品牌商家立体字Logo展示 区域商业综合体展示策略 营销中心内部——“和昌西城汇主力店品牌Logo装饰物 区域商业综合体展示策略 看房通道包装——“和昌西城汇品牌商家Logo灯箱包装 看楼通道中包装采用高品质灯箱、挡板等，同时根据场景安排项目画面，增强通道趣味性，减少客户在过程中癿卑调感 区域商业综合体展示策略 销售物料——和昌西城汇主力店品牌宣传手册、折页 区域商业综合体展示策略 销售物料——杂志期刊+时尚杂志架 区域商业综合体展示策略 立体式推广，六大直效精准推广利器线上线下结合使用，西南商业中心的综合体印象席卷合肥 六大推广 户外 报广 网络 电台 展点 院线 区域商业综合体展示策略 区域商业综合体—六大精准活动策略 多元化活动，精准挖掘客户，导入区域综合体的品牌价值，延伸项目的区域综合体价值 六大专属营销 商家品牌发布会 和昌地产品牌巡礼 合肥西南综合体发展论坛 商家小签约仪式 话题事件营销 和昌大讲堂圈层活动 区域商业综合体—六大精准渠道策略 多元化渠道策划，深耕掘区域客户，强力导入外区域潜在客群 六大专属营销 专项渠道拓客团队 大兵团作战 电商资源联动 企业团购洽谈 三级市场资源导入 周边区域竞品拦截 营销策略/推售策略 11F小高层产品 30F高层产品 集中式商业 公寓 街区商业 项目分两期开发，一期住宅，二期商业，住宅优先入市，项目起势阶段同步启动集中式商业招商工作。以商业成功招商带动住宅快速去化。首批推出30F高层产品。二批推出11F小高层产品。三批推售商业街商铺。 营销策略/高层价格策略 高性价比低价入市，利用价格优势撬动市场形成热销，为后期小高层和商业的溢价奠定基础 高层产品的定价为6376元/㎡，考虑到项目的入市时间，建议高层的入市成交单价为6500元/㎡ 营销策略/营销铺排 起势期 （2016年2-4月） 认筹期 （2016年5-6月） 开盘期 （2016年7-10月） 产品线 销售目标 形象 展示 推广 渠道 活动 高层线 接待500组来访 诉求合肥西南新中心，及综合体形象 临时售楼处开放 主打品牌诉求，减少项目释放 逐步建立推广渠道 区域商业发展论坛，和昌品牌巡礼 ACT1 — 和昌地产打造第四城，再造合肥西南新中心，项目品牌炒作 ACT2 — 合肥西南新中心，繁华生活城，区域商业中心形象炒作 ACT3 — 销售团队组建完成，开始培训接待 ACT4 — 招商工作同步进行，意向商家洽谈并用于前期宣传推广 ACT5 — 逐步建立完整的推广渠道 ACT6 — 逐步完善项目综合体展示系统 营销策略/营销铺排 起势期 （2016年3-4月） 认筹期 （2016年5-6月） 开盘期 （2016年7-10月） 产品线 销售目标 形象 展示 推广 渠道 活动 高层线 接待400组来访 诉求产品信息， 释放价值利好 现场营销中心开放 以户外、公交车身等媒体资源，配合网络 开展竞品拦截 举行和昌西城汇产品说明会 ACT1 — 逐步释放产品信息，将价值利好不断引进 ACT2 — 现场住宅样板示范区开放，增强客户购买信心 ACT3 — 点对点的客户拦截，实现区域内客户拓展最大化 ACT4 — 针对不同节点，开展节点性活动聚拢人气 ACT5 — 启动圈层营销与企业洽谈，寻找大客户 营销策略/营销铺排 起势期 （2016年3-4月） 认筹期 （2016年5-6月） 开盘期 （2016年7-10月） 产品线 销售目标 形象 展示 推广 渠道 活动 高层线 销售目标300套 诉求项目热销信息及应势加推 项目情景化包装展示 主打品牌诉求，增加现场炒作 建立完善的阵地包装体系 举行老业主维护活动并商业投资产品财富峰会 ACT1 — 项目首次开盘，并接连进行2次加推 ACT2 — 周周举行暖场小活动，烘托气氛的同时带动成交 ACT3 — 加强阵地包装，通过包装的升级再次增加客户信心 ACT4 — 举行项目招商发布会，主力商家品牌发布会，提升综合体价值影响力 汇报结束，谢谢聆听！ * * * * * * * * 总货值约7.34亿 方案三：高层+小高层 差别化的市场定位，同时以快速走量为原则，30F高层按照成交均价6500元/㎡计算，11F小高层以成交均价7000 /㎡计算计算，18F高层以成交均价6700 /㎡计算，结合项目经济指标，16栋11F小高层+6栋30F高层 物业选型原则//各物业类型经济测算 已知用地面积、容积率、覆盖率、标准层面积、层数情况下，各业态的量可能性 　 　 产品类型 单层面积 层数 单栋面积 栋数 总建筑面积 容积率 占地面