第五章 买卖-合同中的价格条款 第六章 成本核算及佣金与折扣..ppt

在国际贸易中如何标价？;第五章 买卖合同中的价格条款;第一节 作价方法;一、固定价格;二、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 ;四、滑动价格;第二节 计价货币;￥ 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少 外汇风险的方法： 一. 价格调整—压低进口价、提高出口价 在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定价格的调整幅度 二、软、硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币;第三节 计价数量单位与单位价格金额;第四节 贸易术语的选用;二、实际业务中选用贸易术语时应掌握的原则 1 增收节支外汇运输保险费 ---多用 CFR、CIF，少用 FOB 2 适合所使用的运输方式 ---海运、河运采用FOB、CFR、CIF??其他的宜采 用FCA, CPT, CIP 3 按实际需要，灵活掌握 ---考虑双方的利益 4 安全收汇（出口），安全收货（进口） ;第六章 出口成本核算与佣金和折扣;第一节 出口商品成本核算;退税收入 = 出口商品购进价÷（1+增值税率）×退税率 ;出口商品换汇成本及盈亏率;出口商品换汇成本及盈亏率;FOB出口外汇净收入（美元）;第二节 佣金和折扣;二、佣金和折扣的表示方法;（二）折扣的表示方法;三、佣金和折扣的计算方法;3 佣金 = 含佣价×佣金率 净价 = 含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价 = 净价/1-佣金率 例:某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少?;含佣价 = 净价/1-佣金率　　　 = 850/1-4%=885.4美元 其中: 885.4 X 4% = 35.42美元为佣金　　 885.4 X 96% = 850美元为净价 （二）折扣的计算 折扣 = 发票金额×折扣率;四、佣金和折扣的支付方法;某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港 币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险 费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试 求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？