店面陈列无声的销售艺术精要.ppt

店面布置与陈列 目录 店面布置规划 店面布置基本概念 店面内部平面规划 店面布置基本原则 商品陈列原则 店内磁石点 商品陈列原则 POP布置规范 POP概念和作用 POP布置规范 店面布置基本概念——店面布置的作用 冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到购物终端前就决定购买某种品牌的约占30%,70% 的消费者是在终端才决定购买品牌 ; 而在这 30% 的有购买计划的消费者中 , 因受到终端影响而改变购买计划的占 13.4% 研究表明 : 原来不打算买东西的顾客因为受到店面气氛的感染而购买的比例占到 53% 而且这一数字还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作用显著 店面布置基本概念——店面布置的功能 吸引顾客--指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛 强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前的购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策 加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店 店面布置基本概念—— 顾客对店面布置的感受 卖场氛围 店面内部平面规划——功能区划分 构成：功能区、展柜 维系：活动线 店面内部平面规划—— 动线几种常见类型 店面内部平面规划——动线几种常见类型 店面内部平面规划—— 动线规划注意事项 收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会 中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流畅方便； 入口处不要有太多叉路可行； 应加强后部照明； 动线以Ω 型或R 型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客流动线与营业流动线避免交叉； 商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现所想要的商品； 店面布置基本原则——专卖店的布局方法 店面布置基本原则——店内通道的设计 POP广告初接触 字体设计 ——笔划掌握 在这里主要介绍一个麦克笔的握笔与运笔的技巧； 横向笔划姿势：当笔锋与自己成垂直时，可写出横向笔划，简称“握笔一”； 纵向笔划姿势：当笔锋与自己成平行时，可写出纵向笔划，简称“握笔二”； 字体设计 所谓正字，即“正正方方”的字，这是POP字体中最易书写的一种，适合初学者练习。 用麦克笔写正字最主要就是要懂得如何作字形扩充。 首先，书写时要将原本弯曲的笔划尽可能拉成接近直或横的笔划，并且将每个笔划延伸，扩充到格子的最大范围，让字形的空间损失减到最小。扩充后，字形不但方正、且愈加稳重扎实，富有POP的独特魅力。 扩充要兼顾该字的易读性，杜绝毫无章法的胡乱扩充。 字体设计 优美的字形，要字架均衡 、结构平稳，字体比例的控制是决定字体美观与否的重要因素。 字形的分割与比例实际上是一体的二面，下面整理出常见的几大字形。 字体设计 主标题 主标题是手绘POP的重心。如何使主标题具有可看性，装饰是最佳利器。 主标题可做1至3种装饰。 装饰切忌模糊难辨。 副标题 当主标?无法充分表达说明，或为了使内容能够吸引消费者时就需要副标?的配合。但是它的装饰不能胜过主标?，以免喧宾夺主 。 副标题可做1至2种装饰。 装饰方法同主标题，但因副标题字体较小，所以装饰需相对缩小，以配合字形。 说明文 说明文是手绘POP中将内容、诉求目的充分做说明的文案，帮助阅读者深入去了解此张POP的内容，所以字数最多，字体最小 ； 说明文可做1至2种装饰 。 说明文字体较多，为避免过于杂乱和浪费时间，最好做整体性的装饰。 为配合整体版面规划，说明文可做齐头尾、居中、齐头不齐尾等编排。 数字 数字在手绘POP中具有传达单位的功能，故不可做过多的装饰。它一般决定折扣、价格、目期等重要资讯。通常用红色较为吉利。 数字在书写及装饰上要注意完整度，尤其在描绘较大数字时，转圆角的地方要特别留意。 英文 绝大多数海报是以中文做文案表现，而英文则以辅助的角色在其中，所以英文字的书写表现也会影响整体效果。 合成文字 此种字体讲求的是统一感，以及完整的字形架构，设计时可把印刷字体的设计观念导引在POP字体中，让字体呈现多样化。 ? 1/2 2/5 3/5 3/5 2/5 1/2 1/2 2/5 3/5 3/5 2/5 字体的装饰方法较多，如何把字体处理得更加显眼、更具可看性，颜色的选择、装饰素材的应用是相当重要的。装饰用具大致有麦克笔、立可白(修正液)、勾边笔、粉蜡笔、粉彩笔、色铅笔、签字笔等。 * * （注：以上的调研数据，引自杜邦） 整洁明亮、通路宽敞、轻松出入、区隔清晰、自由选择 卖场