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社会心理学 第六章 社会动机 第一节 社会动机概述 动机:引起、维持和促进个体行动的内在力量。 人类有生物性动机 更有社会性动机 后者的作用更大 一、动机的概念 1、与动机有关的几个概念 与动机相似或相近的概念： 均衡作用、需求、内驱力、本能、诱因等。 2、社会动机的概念 由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。 “动机是社会化了的内驱力，带有社会内容的。” 三、动机的类型 1、内在动机 是指活动本身产生从事该活动的推动力。 布鲁纳认为由三种内驱力引起： 一是好奇心；二是好胜心；三是互惠的内驱力。 哈克曼与奥尔德姆认为，有五种工作特性引发： （1）技能多样性；（2）任务多样性； （3）任务重要性；（4）、自主性； （5）回馈性。 2、外在动机 外在动机是外在的奖励或压力产生的推动力。 （1）速效性，人有先天倾向──趋利避害。? （2）短时性，奖罚下的动机易“反弹”。? （3）被动性，外在动机下易出现功利主义目的。? （4）内化前提条件，大部分态度等都是后天习得。 第二节 动机理论 西方社会心理学的创始人之一 策动心理学的创始人 最早将心理学定义为行为科学 1905年他首先倡导心理学应是研究“行为”的实证科学。 麦独孤将本能置于行为的核心地位。 认为人的行为都有目的，并由本能推动。 人的本能在进化中分化，继而专门化. 人的本能可从知、情、意三方面予以描述. 本能有大小、高低之分。 他的本能论引发了人们探讨行为动机的兴趣。 后来弗洛伊德精神分析兴起，本能论又一度成为热点。 二、劳伦兹的习性论 劳伦兹是动物行为学的开山祖师。 他研究动物攻击行为。 攻击本能具有积极功能。 战争是人类侵犯本能的过度表现。 开展冒险性体育活动是耗散侵犯本能、 避免战争的有效方式。 劳伦兹对心理学的最大影响是提出关键期这个概念。 动物都有其特有的习性。 动物和人都会用仪式化的动作来替代或缓解意识到危险。 “没有一种爱是没有攻击性的。” “爱的对象也是攻击的对象。” 个体距离以刚好能抑制住攻击本能为佳。 三、弗洛伊德的性欲力学说 弗洛伊德用性本能论来解释人类的动机。 早期认为人有两种基本的性本能和自我保存本能. 后来他修改为爱及生存本能、攻击与破坏本能，它们虽然是对立的，但也可相互转化或结合。 他将性欲本能的能量叫做力比多。 此能量据个体的情况而贯注、活动或转移、积累、发泄，成为人生活的原动力。 高尚的行为也只不过是性冲动的升华。 波林这样说“动力心理学的重要来源当然是弗洛伊德” 四、马斯洛的需要层次论 已经而且还将对人类产生长久影响的天才心理学家。他的 “需要层次”、“自我实现”、“高峰体验”、“潜能发挥”等，已成了当今世界上公众意识的一部分。 五种需要排成等级层次体系，引导人的行为动力。 五、麦奎尔的动机类型说 内在——外在维度 认知——情感维度 细致地整理了 人的动机清单 第三节 几种主要的社会动机 是个体为了取得较好的成就、达到既定目标而积极努力的动机。 莫瑞是最早有系统地提出成就需要的学者 是指尽快、尽可能个人把事情做好的一种欲望或倾向 麦克兰德：个人在做事时与自己所持有的良好或优秀标准相竞争的冲动或欲望。 影响成就动机的因素： 社会文化因素 个人成长经历 教育程度 个性特征 余安邦与杨国枢本土化的成就动机概念模式： 社会取向成就动机 个我取向成就动机 二、亲和动机 亲和动机又称为结群动机 是指个人要与他人在一起，或者要加入某个团体的需要。 对于亲和动机的心理基础，学术界看法不一 亲和或结群是人的本能 是后天学习的结果 后者是占主流的观点 萨赫特提出“焦虑——亲和”假说： 由焦虑导致的恐惧是促使人们结群的原因 经历过不安的人亲和倾向更强 结群也可能产生一些负面效果 三、权力动机 是指个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。 朱永新认为： 传统中国人存在一种“恋权情结” 其本质是对权力的崇拜和趋从 又爱又怕，表现复杂。 （1）、畏权。权力是可怕的存在。 （2）、慕权。羡慕其荣耀、威严和实惠。 （3）、清官梦。无望的寄托。 （4）、升迁梦。追逐更大权力。 （5）、滥用权。“权大于法”的习惯。 恋权情