伊通新景家园项目营销方案.ppt

蓄客策略 VIP卡免费派送 以免费派发VIP形式进行意向客户登记，VIP卡不含先后顺序。 “月月千金送”，力挽客户 凡到场的诚意登记客户，交齐身份证、户口本等复印件，即可参加“月月千金送”活动， 从办卡之日起到项目开盘，以每月增长1000元的优惠形式留住客户，加速蓄客。 推广手段 短信：广泛撒网，节点投放至各大乡镇 路牌：主要街道路牌，全面投放，覆盖面广 户外大牌：信息覆盖各大乡镇主要街道 下乡派单：前往各大乡镇进行单张派发及释放项目信息 路演：于重点乡镇进行路演活动宣传 阶段活动一 新景家园营销中心盛大开放 活动目的 1、向外界传达项目工程信息； 2、展示产品优势，提升产品吸引力，扩大项目在当地的社会影响力和品牌知名度； 3、增强客户对于项目的信心。 活动时间：2015年10月 活动思路 1、现场举行营销中心开放仪式，通过活动聚集人气，提升项目关注度。 2、提前电话邀请客户参与，并告知相关活动信息 3、开放仪式上邀请相关领导到场并发表讲话，树立购房信心； 4、通过当天活动以及针对关注人群赠送小纪念品，吸引客户对项目的关注度。 5、开放仪式邀约合作方、施工单位及地方媒体到场，扩大宣传面。 现场布置示意 新景家园营销中心盛大开放 阶段活动二 2015新景家园首届城市集体婚典 活动目的： 1、树立项目大盘形象，造成市场轰动效应，提升知名度； 2、活动期间予以购房优惠，吸引意向客户及早下定。 活动时间：2015年10月 活动思路： 1、全城征集十对新人，免费举行集体婚礼，享受免费婚宴、婚纱照及巴厘岛蜜月游； 2、集体婚典当天邀请明星夫妻作为嘉宾。 3、邀请媒体全程跟踪报道本次活动，吸引客户吃席关注。 阶段物料及推广 阶段物料及媒体推广执行 类型 材质 投放区域 宣传 物料 宣传单 铜版 销使派发为主 户型单张 哑粉 售楼部摆放 楼书 铜版 售楼部内摆放 现场 包装 展板 写真+KT板 售楼部和外展中心摆放， 营造销售氛围 吊旗、玻璃贴 写真+拉杆 门头、背景墙 发光字、水晶字 围墙 喷绘更新即可 售楼部外部包装，提高识别性，吸引客户现场看房 指示牌 喷绘+钢架 销售 道具 VI物料 胸牌、名片、纸杯，环保袋、手提袋等 增加销售的职业化和专业化，提高楼盘档次 沙盘 ---- 售楼部摆放大沙盘和户型模型若干 户型模型 底座+玻璃罩 媒体推广 户外、T牌 喷绘更新即可 项目周边及县城 网络 及时更新项目信息 花车 —— 县城及乡镇巡游 短信 面世前一周短信群发 建立短信平台 派单 2000份/天 县城及与花车下相结合 认筹开盘期 同时强势蓄客，扩大认筹客户基数 （2015年12月—2016年1月） 阶段工作重点 销售方面 1、对来访客户进行回访排查，对不同需求客户进行归来，筛选出有效客户。 2、10月中旬认筹活动启动，最大化VIP会员升级，全面冲击认筹卡量； 推广方面 1、各种宣传方案开始落实，多种宣传渠道释放项目信息 2、对意向客户进行需求分析、价格摸底，进一步了解客户需求及心理预期水平； 3、认筹时间、形式及开盘具体优惠的确定； 4、认筹信息的全面释放； 注：认筹具体时间以预售许可发放时间为依据而定 阶段活动一 诚意公开·先到先得 ——新景家园VIP认筹活动 活动目的 1、制造火爆认筹场面，为项目开盘预热； 2、做好意向客户排查工作，保证开盘能够顺利进行。 活动时间：2015年11月 活动思路 1、认筹前两周对外公布价格区间，预告认筹时间； 2、从规定时间零时起，客户排队签到，根据客户先来后到的顺序，确定认筹选房顺序，并交纳认筹诚意金，现场签订认筹协议书。 3、成功认筹客户可获得精美礼品一份。 4、活动过程中开始向客户释放准确开盘时间。 阶段活动二 争藏，争抢 ——新景家园盛大开盘 活动目的 1、集中的选房活动，大型路演，提升项目知名度； 2、制造热销场面，逼定意向客户，为项目后期房源去化创造条件。 活动时间：2015年11月 活动思路： 1、提前通知已经成功认筹的客户与开盘当天到现场选房； 2、开盘现场外场进行大型路演活动，吸引客户持续关注； 3、内场客户参与选房，成功认购的客户可获得精美礼品一份； 4、告知客户在规定时间内到售楼部签订合同。 阶段物料及推广 阶段物料及媒体推广 类型 数量/材质 投放区域 诉求点 宣传 物料 宣传单 20000份/铜版*2次 售楼部现场及外部派单 以项目认筹/开盘信息为主，附带发布项目产品信息 类型 投放区域及时间节点 诉求点 宣传 媒体 网站 发布认筹/开盘信息 发布项目认筹/开盘信息，对于时效性较长的媒体，如户外等，可以适当突出产品