《做好淘宝店铺的四十条神总结.docVIP

2015年做好淘宝店铺的四十条神总结！ （一）【选择比努力重要】 　　半年前我说，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。现在只想说，选择比努力更重要。定位选款是第一步。 　　（二）【品牌非一日之功】 　　我一直强调的观点：集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功，你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。 　　（三）【好主图的标准】 　　1丶不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。 　　2丶自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡群。 　　（四）【创业反思】 　　1,创业者身上的基因是别人学不来的，一次次失败还是要一次次崛起。 　　2.一个好汉三个帮，创业失败大多数不是项目不好，而是人没到位。 　　3.公司遇到问题，怎么走都是对的，吵架就死了。 　　4.很难有草根第一次创业就成功的故事了。 　　（五）【标题优化9大点】 　　1.写满30个关键字； 　　2.定期优化更新关键字； 　　3.不使用特殊符号； 　　4.关键词不重复； 　　5.关注淘宝规则，避免被处罚； 　　6.切忌关键词过分堆砌； 　　7.不要滥用品牌词与敏感词； 　　8.标题中斜杠等同于空格，合理使用空格； 　　9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。 　　（六）【标题编写公式】 　标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。 　　1.属性关键词：商品分类丶名称丶型号丶功能丶特性的关键词。 　　2.商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。 　　3.价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。 　　（七）【宝贝黄金上架布局注意事项】 　　1.延后原则，即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间； 　　2.在刷新时不必纠结于每分每秒； 　　3.竞争透视参考即可，因为竞争对手总是无可避免的； 　　4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响； 　　5.天猫店在天猫排名中不受上下架影响； 　　6.数据魔方与生e经数据意义不同。 　　（八）【合理安排宝贝上下架的三种策略】 　　1.平均分配，打散原则。（适用于宝贝较多的状况） 　　2.流量高峰，平均布局。（针对主推产品） 　　3.分析数据，最佳卡位。（适用于刚上架或者销量一般的宝贝）。工具：数据魔方或生e经，避免最激烈的下架时间段，选择最适合宝贝切入的时间段，从而在下架的时候获取免费流量。 　　（九）【橱窗推荐小技巧】 　　C店信誉级别不同，给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位，需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性；其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。 　　注意：请固定使用一种软件，不要随意更换以及手动设置。另争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。 　　（十）【宝贝标题的写法】 　　1丶标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重，才会有更高曝光。 　　2丶所选标题请多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标。 　　3丶最重要的关键词放最后，权重最高。 　　4丶请保留好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题 　　（十一）【标题该如何优化提升免费流量？】 　　1、下载对应类目的淘词表（最近7天），去掉跟宝贝不相关的关键词。标题关键词优化以人气排序为基准，人气和默认排名都抓住！关键词排名根据人气排名为基准，相对比较稳定；默认排名是轮播排名利，下架时间影响权重比较大！ 　　2、合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。 　　（十二）【找出最佳上架时间】 　　1、大盘分析整体流量高峰时段。数据魔方，查看路径：行业分析——买家信息分析。 　　2、店铺分析自身流量高峰时段。生意参谋，查看路径：流量分析——按小时流量分析。多拉几周数据比较，通过表格筛选过滤数据后，可以得出你的店铺几点到几点访问的人多，新品上架，推广，活动可以结合。 　　（十三）【店铺流量来源构成】 　　1丶新时期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整下架时间，优化宝贝标题。 　　2丶成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。 　　3丶成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响。 　　（十四）【现在店铺普遍存在问题的原因】 　　1丶大而全与小而美（定位模糊产品线过广，利润微薄，你还冲销量吗？） 　　2丶产品没特色（没有给到消费者购买理由？） 　　3丶盲目的报活动，忽略内容修炼（还记得南极人北极绒的教训吗？）出路：塑造符合老客户身份的店铺（留住老客户，塑造品牌认知） 　　（十五）【没有轻松