湖南大厦互动商寓体项目提案报告97p营销推广方案课件.ppt

外围包装设立超高形象墙，大面积长景展示，彰显气势及形象，主动争取客户视线 大牌展示：在合肥市区及滨湖区的关键交通节点设置大牌广告，展示项目形象 建立完善的区域导视系统，引导置业者顺利抵达项目所在地 大牌广告设置：项目附近 道路包装及导视：紫云路、玉龙路、万泉河路 三维展示：对区域前景、社区规划、产品品质及管理服务等进行全方位展示，增强置业者对项目的认同感 社区物业管理系统及团队展示：展现完美售后服务，增加置业者归属感 进行有效的地面客户拦截，最大限度争取客户来源 主导拦截措施： 大牌广告； 道路导视； 外围展示 活动旺场，带动人气。大活动少而精，提高关注度和市场知名度，小活动不断暖场。 对现有客户资源进行系统化的维护为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础 销售节点重点集中推广，日常推广以有针对性的、小成本媒体推广模式为主 短信 保持每周一次的发送频率，重点拓展、覆盖合肥城区 及3县，配合项目节点、促销及活动信息。 网络 主要以论坛的形式发布项目活动信息，形成有关网络 话题。 单页 周末节假日外出派发项目单页。 楼宇广告 定点投放出租率高、入驻企业档次较高的写字楼，高 档社区。投放内容以产品手册及活动信息为主，保证 时效性。 多种付款方式并用，降低置业门槛，扩大客户面 增加老带新刺激力度，促进成交，保证客户对项目的持续关注度 淡市营销下的策略总纲 关注客户心理变化，灵活调整销售策略 销售策略 活动营销，先旺人气 销售节点集中推广 推广策略 卖产品，不卖概念，武装到牙齿的精细化展示 展示策略 营销策略执行 卖产品，不卖概念，武装到牙齿的精细化展示 展示策略 电子展示系统： 三维展示 管理及服务展示： 物业服务、安防系统、装修材料等 导视系统： 区域导视系统 展示体系 营销体验系统： 样板房、形象墙、售楼部等 核心售卖系统： 售楼处 售楼处室内装饰档次与产品档次直接挂钩，应体现品质感和现代高雅感； 尽量以大面积开敞空间展示为主，避免小空间的割裂； 室内配置居家型高档设备设施，营造现代居住氛围，让置业者提前感受居住感觉。 售楼处除了设置主展示区外，应设置功能系统展示区，以展示诸如安防系统、电子智能管理系统以及装修材料等； 接待休憩区及主展示区均应设置电子展示设备，对项目规划进行三维展示； 售楼部核心展示 核心售卖系统 多重风格的样板房展示，帮助客户建立产品直观价值 营销体验系统 营销体验系统 在工地外围以北、西、东为主树立形象围墙，增强本项目印象 在关键位置设置异构体，凸现形象墙质感和昭示性 营销体验系统 在滨湖世纪城附近以截流客户； 在徽州大道、金寨路主要交通道口设置广告大牌，加强形象展示。 区域内大牌点 三孝口 徽州大道与一环交口 导视系统 广告牌 道路导视 道路包装 电子展示系统 在售楼部休憩区设置电子展示系统，播放项目宣传片，“洗脑式”的看房体验 管理及服务展示 推 广 体 系 区域客户拦截 媒体推广蓄客 老带新圈层推广 活动营销 营销策略执行 活动营销，先旺人气 销售节点集中推广 推广策略 客户拦截 广告牌 道路导视 道路包装 活动营销 重点销售节点大型活动： 认筹 开盘 带动人气的旺场小活动： 售楼中心开放 样板房开放 节假日促销 定期短信 电话回访 回访客户 项目已存储客户 老客户答谢活动，会员可以带随行人参与 主动：会员活动 会员向朋友的口碑传播、资料传播 被动 现有客户 意向或成交客户 建立圈层 维护圈层 圈层传播 客户资源维护体系 老客户圈层推广 电子楼书 电子客户 通讯 资料寄送 贺卡、鲜花订送 生日问候 老带新，赠送管理费等物质奖励 奖励政策 媒体推广 报纸 保持在新安、合晚、商报的三大主流媒体的 曝光强度，在销售的重要节点，集中发布报 纸广告。 户外 长期渗透项目理念，建立市场形象。 重点推广渠道 日常推广渠道 老客户关系管理维护 灵活的价格策略 提高团队素质及执行力 灵活的付款方式 销 售 策 略 营销策略执行 关注客户心理变化，灵活调整销售策略 销售策略 目前区域内在售办公项目仅滨湖国际商务中心，其形象、规模、品牌均优于本案 办公市场分析 ——区域竞争 5700元/㎡ 销售价格 一栋因政府关系整体团购 另一栋60% 销售率 约10万㎡ 推售体量 84-119㎡ 面积区间 中央空调 4部电梯 配套 滨湖国际商务中心 无 软件 户型面积适中 产品 中央空调/4部电梯 硬件 外挂穿孔铝合金板 保温降噪 外立面 滨湖国际商务中心 ？ 软件 户型面积较小 全朝南 产品 VRV/3部电梯 硬件 普通外立面 外立面 本 案 本案