2015闭环营销.ppt

五、确定目标市场 1、目标市场确定模型 P1 P3 P2 M1 M2 M3 说明：P指产品、M指市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、确定目标市场 2、常见目标市场选择类别 P1 P3 P2 M1 M2 M3 单一产品和市场 M1 M2 M3 有选择的专门化 P1 P3 P2 M1 M2 M3 市场专门化 P1 P3 P2 M1 M2 M3 产品专门化 P1 P3 P2 M1 M2 M3 全面覆盖 P1 P3 P2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、确定竞争定位 市场主导者：在目标市场上占有率最高的企业，同业者公认，它在新产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量方面处于主宰地位，是市场竞争的导向者，也是其他企业的模仿对象； 市场挑战者：在市场上处于第二、第三的企业；他们即可以对抗主导者，取得主导地位，也可以避免冲突，和平共处； 市场跟随者：大多数企业选择跟随行业巨头；他们避免互相冲突，努力降低成本和保持质量，以此在市场上占有一席之地； 市场专注者：专注于被大企业忽略或者漠视的一些细分市场，在这些市场上通过专门化经营来获取最大收益； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、确定竞争战略 市场主导者：扩大市场需求量(发掘新的使用者、开辟产品的新用途、增加现有使用者的使用量)、保持市场占有率、提高市场占有率； 市场挑战者：攻击市场主导者；攻击与自己相当的企业；攻击地方性小企业； 市场跟随者：紧密跟随；有距离的跟随；有选择的跟随； 市场专注者：顾客专门化；地理区域专门化；产品或产品线专门化；质量或价格专门化； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八、制定营销组合策略 1、产品组合策略 产品组合的宽度：指一个企业生产的产品大类的多少 产品线的长度：指在每个产品线上产品种类的数量 产品组合的深度：每种产品的规格或者花色； 产品组合调整： 产品线的延伸：高档扩充到低档、低档扩充到高档、中档扩充到高低档； 产品线的扩充：在同档次范围内增加产品的规格； 开发特色产品：在每条产品线上推出一个或几个具有特色的产品，吸引不同细分市场的顾客； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八、制定营销组合策略 2、价格制定策略 价格制定决策过程 确定定价目的 了解市场需求(需求对价格的敏感度) 核算产品成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八、制定营销组合策略 2、价格制定策略 价格制定方法 成本加成定价法：按照产品单位成本加上一定的利润，定出价格 目标利润定价法：先决定企业一年中要获得多少利润，然后把他分配给各种产品，定出价格； 需求导向定价法：先了解消费者能承受的价格，然后开发出适合这一价格的产品，并将成本限制在这一价格内； 竞争导向定价法：以本行业主要竞争对手的价格为基础，依据情况，使本企业定价高于、低于或者等于主要竞争者的价格； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八、制定营销组合策略 3、渠道策略 渠道设计考虑的因素： 产品