《z校园万里行活动执行标准及步骤》9-18.doc

校园万里行活动执行标准及步骤 校园万里行活动不仅仅是一场简单的推广活动，是品牌推广、产品铺市的一个重要的营销工具，它同时还是我司与消费者感情交流的窗口、信息交流的一个平台。因此，校园万里行在开展的过程中的好与坏，直接影响到公司的形象和美誉度。各级营销人员应从心态上改变：从公司要求我做，转变为我应该为客户做。为规范校园万里行活动，特制定以下校园万里行活动执行标准及步骤： 活动开展区域： 在办事处进行重点市场建设的市场轮流开展。通过校园万里行活动提高核心客户、地标客户的合作积极性，激发授权客户的销售信心和热情，并增加天卓品牌在该商圈的影响力。 在派驻销售代表的市场定期开展。校园万里行是提升终端客户销量的利器，销售代表应将校园万里行作为日常工作之一，在区域内定点、定期（建议每个星期一场）开展，鼓励定店开展。 没有进行重点市场建设的、当地核心客户尚未确定的、人员不能定期维护的市场不建议开展。 活动的合作对象： 已经是授权店的终端客户。 通过活动可成为我司授权店的客户。 非授权店或举行活动后不能成为我司授权店的客户不建议开展。 一、校园万里行活动的执行标准： 1、参与人数 一场校园万里行活动的开展，需要2-3人（公司1-2人，核心客户1-2人）。校园万里行的开展，不是简单的一场市场宣传活动，同时也是跟客户、消费者的一次互动。因此要调动客户的积极性，让客户也安排人员参与进来。 2、人员着装 参与人员在夏天一律穿工作服，若还未配发工作服的人员，可向其他同事暂时借用。冬天，服装不作要求，但外面要穿公司的广告马甲，着装必须整洁。 3、道具 校园万里行使用的道具主要有以下几种： 3.1 促销台数张 3.2 帐篷1个（由公司统一制作发放） 3.3 X架2个，1个为当天的活动内容，另一个为我司企业的简介。 3.4 海报、宣传折页、PVC膜、吊旗，具体数量因地制宜。 3.5 横幅2条，一条内容为“T天卓校园万里行（地名）站”. 3.6 12格展架 8个以上（含） 4、当天的主题 我们每个阶段的活动都要有个鲜明的主题，这样才能更好地引起消费者的注意。在不同的时期有不同的主题。如：4-6月份，我们可以以考试笔宣传为主题，例：高考来临，您会选考试笔吗？天卓告诉您！并张贴海报。 5、产品结构 在不同的时期、不同的地点开展校园万里行，准备的产品应该有所不同。每次活动我们要确定好主推产品和次推产品。如：9月份在学校门口开展活动，我们应该以大学讯上市新品为主，其它产品为次。若考试将至，考试产品则应作为活动主题产品。 6、陈列标准 在开展校园万里行活动的过程中，产品的陈列要根据当天的主题来确定单品的陈列位置。颜色搭配则按照公司的陈列标准来陈列。如当天的主题是考试笔的推广，那应该把考试笔陈列在最突出的位置。 校园万里行活动中必须陈列的产品（小学校园万里行不在此列）： 百款必销产品中的学生款 畅销品及三个月内上市的新品 辅类产品：橡皮、荧光笔、油画棒、卷笔刀、圆规、套尺等。 7、道具制作的VI标准：按公司的VI标准手册执行（暂缺） 二、校园万里行活动的开展步骤 （一）、准备阶段 活动地点的选择： 在校园万里行活动开展之前，我们要对学校进行挑选，选出我们的目标学校.建议一般选择中学、大学为主，小学校园万里行一般针对画材类产品进行推广时进行。主要根据这次活动的主题（这次活动主要针对什么年龄段的学生如：高中、初中、小学）、学校学生的数量、地理位置（学校边的文具店是否有空间搭建我们的帐篷）、城管、市容管理是否很严等各种因素来挑选出我们的目标学校。 终端客户的考察： 拜访目标学校旁的终端客户，了解这些客户店内目前在销售的我司产品有哪些，这些产品是否符合这次活动的主题；了解这些客户的人员情况，是否具备提供人员参与的条件；了解该终端客户能覆盖的消费群体数量，同时要考虑该终端周边是否有同时销售我公司产品的客户，其是否会因此次活动而产生排斥心理。 合作客户的确定： 通过对这些客户的拜访考察，找到一个比较适合我们做活动的终端客户进行洽谈（积极性比较高、具备人员参与活动的客户优先选择）；洽谈的内容主要包括： 3.1具体的活动开展日期： 应根据学生归校、上课时间决定，如：封闭式管理的学校，礼拜天下午活动的效果会比较好，普通学校一般放学时间推广的情况不如上学时效果好。 3.2活动宣传： 在活动开展前两天,组织人员在校园发放宣传单，宣传单页内容有本次校园万里行活动主题、现场活动游戏内容。 3.3结账方式：一般为现金结算，如有账期、欠款则需经核心客户同意。 3.4产品配备方案：根据活动主题主推产品进行产品搭配，款式需达80款以上： 活动必备产品 要求 备注 百款必销产品 学生款 画材类产品主题推广时不做以上要求 畅销品及新品 三个月内上市的新品 辅类产品 橡皮、荧