“XXXX”2014年开盘前期市调计划.doc

“XXXX”2014年开盘前期市调计划 市调周期： 2014年2月18日---2014年5月18日（三个月） 培训期间市调周期： 2014年2月18日---2014年3月18日（一个月） 一、调研目的: 1.对整个蔚县房地产市场信息包括（蔚县各乡镇以及张家口其他地区）进行全面的收集整理，为公司的2014年销售工作的开展和营销计划的制定以及地产总部的策划工作提供决策依据。 2.为房地产项目构思和策划人应付竞争，把握房地产市场提供决策依据包括项目投资决策分析、项目区位选择、市场定位、消费者行为分析、规划设计、市场营销策划制定直至物业管理等一系列活动 3.以消费者为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过程和事实，以便公司制定详细可行的销售计划和策略。 4.通过系统的市调工作最终使置业顾问熟悉蔚县房地产市场的具体情况，并在市调过程中实践培训知识锻炼培训的相关能力。 二、调研内容: 1.竞品楼盘的情况调查，主要调查楼盘的房型、、推出时间、销售渠道、促销策略及开发商实力等消费者需求状况，包括消费者对房地产项目的位置、户型、风格、单价、总价、配套、交通等方面的要求访问法 收集相关的信息资料， 设计调查问卷现场实地调查 资料处理 编辑整理信息资料对所有的信息进行归档存储，以便日后需要时查阅 撰写市场调查报告按照测试结果，再对调查表作必须修改，最后得出正式调查问卷 项目基本资料 市调员： 时间： 年 月 日 项目名称 地理位置 开发商 占地面积 建筑面积 商业面积 住宅面积 绿化率 公摊比率 容积率 规划楼数 规划户数 一梯几户 交房标准 装修/毛坯，窗户材质、采暖方式、太阳能、防盗门等 建筑类型 施工进度/交房时间 交房标准 价格信息 住宅均价 商铺面积以及价格 车位价格 地下室价格 地下室出售方式（按㎡或个） 地下室比例 主力户型面积 起价/最高价 层差 付款方式及优惠比例 物业配套 物业公司 物业费 电梯费 车位管理费 车位数 地下 地上 周边环境配套 商业环境 公园绿地 学校 医院 公交路线 配套会所 幼儿园 产品信息 项目分期 建筑面积 户数 均价 销售周期 销售率 一期 二期 三期 四期 户型配比： 户型 面积 户数 比例 销售数量 销售比例 一室户型 两室户型 三室户型 四室户型 在售楼座以及户型面积 客源分析（客群组成、购买动机） 广告媒体 景观主题 景观特点 六、销售活动 活动周期 活动内容 宣传主题 项目分析 表二： 房地产市场消费者调查问卷 填卷说明： A用钢笔或圆珠笔在选定答案上打“√”。 B除注明“可多选”外，均为“单选题”。 —————————————————————————————————— 尊敬的先生/女士： 您好！本公司为了更好的了解消费者对蔚县当前房地产市场的看法，制定了该调查问卷，烦请您真实答写并衷心感谢您的配合，随后我们会赠送您一个小礼物。谢谢！ （一）现有住宅调查： 1、您现在住房的户型是？ Ａ.一室一厅 Ｂ.两室一厅 Ｃ.三室一厅 Ｄ.三室两厅 E.其他 2、您现在住房建筑面积是？ Ａ.60以下 Ｂ.61—80 Ｃ.81—100 Ｄ.101—120 E.120以上 3、您现在住房来源是？ A.商品房 B.单位福利房 C.经济适用房 Ｄ.其它 4、您目前住房位于哪个区域？ A.老城区 B.新城区 C.周边乡镇 D.农村 E.其他 （二）住房需求 1、如要购房，您打算在最近 内购房？ Ａ．最近 B．半年 C．一年 D．两年 E．两年以上 2、如果您买房，您会选择哪种房源？ A.商品房 B.二手房 3、您购买住房的主要目的是？ A.满足居住要求 B.为上下一代 C．改善居住条件 D．方便工作、学习、生活 E．投资 F．教育 G.其他： 4、您打算在哪片区域购房？ A.东部新城区 B.南部新城区 C. 北部区域（北环北部） 5、您在选购住房时，对户型的要求是哪种？ Ａ.一室一厅 Ｂ.二室一厅 Ｃ.二室二厅 D.三室一厅 E.三室二厅 G.四室及以上 6、您若购买商品房，您打算买多大建筑面积？ Ａ. 60—80 Ｂ． 80—100 Ｃ.100—120 Ｄ.120—