培训课件--婴幼儿用品渠道.pptVIP

婴儿用品市场特征 1. 婴幼儿用品市场的购买者和使用者是分离的。 2. 顾客对婴儿用品的购买和使用是分阶段性的。 3.顾客的品牌忠诚度较强。 婴儿用品结构比例图 婴儿奶粉排行榜 （前10） 美赞臣婴幼儿配方奶粉(美国) 多美滋婴幼儿配方奶粉(欧洲) 澳优婴幼儿配方奶粉(澳大利亚) 雀巢婴幼儿配方奶粉(瑞士) 惠氏婴幼儿配方奶粉(美国) 雅培婴幼儿配方奶粉(美国) 明治婴幼儿配方奶粉(日本) 安满婴幼儿配方奶粉(新西兰) 美素佳儿婴幼儿配方奶粉（荷兰） 伊利婴幼儿配方奶粉（中国） 奶粉的选择 一、选购婴幼儿配方奶粉，品牌至关重要。 二、优质品牌产品也必须有可靠的渠道。 三、代购产品的质量风险在加大。 著名的婴幼服装品牌 迪士尼童装(Disney) 巴布豆品牌 贝贝怡·(bornbay) 婴蓓乐 咪亲贝乐·(mammykiss) 高中低呈阶梯架构 按照服饰的价格和品质，婴幼儿服饰市场可以分为低端、中端和高端。 中低端婴幼儿服饰，较多出现在一线、二线城市的批发市场或者中低档商场，这类品牌的婴幼儿服饰一般是由正规厂家生产，价位适中，做工良好，品质有一定的保证，但是在卫生安全方面和面料的选择上还是有一定的隐患，不能让家长做到完全放心。 中高端婴幼儿服饰一般较多出现在城市的高档商场、自有专卖店，或品牌连锁母婴店等之中。这类服饰虽然价位较高，但是做工精良，经过层层安全检验把关，安全品质有保证，受到城市“80后”父母的普遍青睐。 生产者 消费者 直接渠道 生产者 消费者 零售商 生产者 批发商 零售商 消费者 代理商/ 经纪人 批发商 零售商 消费者 生产者 消费品分销渠道结构 婴儿用品. 婴儿用品专卖店 超市，大卖场 网络直销 批发市场 加盟连锁店 婴幼儿用品销售渠道 超市，大卖场 有较好的品牌和信誉,减少了消费者的购物风险。但是由于货架有限,所以婴儿用品的种类较少。另外,由于受到营业额和利润额的限制,产品售价普遍偏高 婴儿用品专卖店 商品种类丰富,有良好的品牌和信誉,一般提供专业化的咨询服务,商品的价格介于商场和超市之间 加盟连锁店 有一定的价格优势,但和商场一样所售商品的品种较少,而且缺乏专业的导购,服务质量欠佳 网络直销 它们经营的商品有一定的价格优势。但在中国目前的法律体系和信用体系还不健全的大环境下,这种方式一方面不太符合大多数消费者的购物习惯,另一方面产品的质量和信誉也较难得到保障 批发市场  一般经营中低档的商品,商品价格较低,但产品的质量和信誉难以得到保障 婴幼儿用品渠道选择 母婴店 (实体) 母婴店 (电话) 母婴店 (网购) 大卖场 超市 百货商店/购物中心 所有网购/电话订购（不包括母婴店）* 渠道选择 婴幼儿奶粉 婴幼儿辅食 尿布 婴儿护理用品 婴儿湿巾 玩具 服装 各渠道购买品类 N=2525 N= 2481 123 151 1726 1485 428 258 在婴幼儿用品购买者的购物渠道中，造访频率最高的是超市。婴儿服装的购买大部分是在母婴实体店和百货商店/购物中心，婴幼儿辅食是在大卖场和超市。 结论 专营店走进小区 提供多样服务? 实行会员制，提供电话预约、网上订购、免费送货等服务 薄利多销模式? 婴儿用品经销模式 中国范围内，产业资源逐渐向零售商手中集中 市场进一步细分 婴童用品连锁经营来势汹涌 零售业态多元化 婴幼儿用品渠道发展趋势