如何开好农民会-2.pptx

陈淳熙 如何开好农民会？ 研讨内容 1. 何谓农民会 2. 农民会的目的和召开要件 3. 如何安排好农民会 4. 准备工作 5. 讲课内容架构 6. 讲课内容注意事项及核心 7. 讲课规范及技巧要项 8. 效果检视  何谓农民会？ （讨论，表达意见） 2. 农民会的目的和召开要件（讨论） 目的： 召开要件： 3. 如何安排好农民会?（讨论） 确认－ 4. 准备工作 （讨论） 1. 何谓农民会？ 为求公司产品的推广与销售在特定作物市场，公司或与当地合作客户配合召集种植该作物的农民，进行相关产品的FAB/正确使用方法讲解宣传，期望农民了解使用公司产品的效益，进而达成销售目标。 2. 农民会的目的和召开要件 目的：推广宣传公司产品/促进销售 召开要件： a. 具市场规模/开发潜力 b. 有客户配合开发，能有助销售 c. 有适合场所，有足够与会农民 d. 对的时机（农时） 3. 如何安排好农民会? 确认－ 人：负责召集的客户/参加农民数量/与会人员 事：沟通培训及活动内容，计划事先申请 时：日期，时间，议程表( 1－2小时为宜） 地：场地/交通 物：设备/条件/经费 a.宣传用品的准备 1. 针对性宣传资料 （产品单页、综合单页、海报、不干胶、光盘……） 2. 条幅、展板、易拉宝…… 3. 胶带、图钉、曲别针、大头针、油笔、绳、刀…… 4. 电脑、投影仪、电源线、多用插线板、幕布、教鞭…… 5. 签到纸 6. 记录本、笔（听众用） 7. 样品 8. 纪念品 9. 讲稿 10. 其他（扩放音设备……） b.宣传资料的张贴、发放及会前准备 1. 条幅：挂在最显眼的位置 2. 展板、易拉宝： 3. 海报、不干胶：贴在最显眼的位置，高度适中 4. 单页、资料：会前发放（入场过程中） 5. 接好电源、电脑、投影仪，挂好幕布、窗帘 6. 电视片、广告片：会前反复播放 7. 做好听众登记，积累基层资料 8. 现场会之现场的确定、筛选、准备等 5. 讲课内容架构（讨论） 6. 讲课内容注意事项及核心（讨论）  7. 讲课规范及技巧要项  7. 讲课规范要项（讨论）  7. 讲课技巧要项（讨论） 8. 效果检视（讨论） 1. 致谢组织者/举办单位, 向农民问候寒暄 2. 个人/公司/同事介绍 姓名、电话、单位、工作范围（简要） 3. 主要讲解内容 …………………… 真实目的： （产品：何时用？怎样用？田间实例故事？效果？利益？） 4. 要点总结（要农民记住关键1－2句话回家） 5. 适当互动 （重复重点，问题，促销……） 6. 谢谢大家，祝福大家 ！ 请您记住…（例） 保鲜就用百可得 快乐安心过好年 只长棉花，不长草？ A.讲稿准备的要求 1. 调查了解市场/生产状况，解决生产主要问题 （心中有数，积累图片） 2. 内容要有针对性（直接/间接引向产品）（目的明确） 3. 根据听众调整讲解内容（经销商、农户） 4. 剖析农民心里（听众心理） 关心什么？存在问题未解决？ 期望什么？需求？ 5. 随时调整讲稿内容，“一次一改” 6. 对讲解内容熟悉、通透（自有产品、竞争产品） 7. 突破点：跟风心态（示范的作用，典型事例，名人试验……）提供最佳解决方案 B.讲稿书写的要求 1 1. 提纲携领，简明扼要 2. 文字大小、颜色、反差，文字、标点要准确 3. 适当配图，图文并茂，照片要成比例 4. 熟知内容，自由发挥 5. 寻找共鸣（识），求得认同 6. 听众不同，方式、方法及重点不同 7. 产品分析（自有产品、竞争产品）： FAB（特点、优势、效益好处） 应用范围 使用技术 注意事项 B.讲稿书写的要求 2 8. 病虫草害防治： 发生特点 防治关键 有效药剂或套餐（推广产品，竞争产品，解决方案……） 注意事项 9. 提供对照，现实差异 －－图片的重要性！！！ 对照或图示说明（例） 垄歌--从用药到效果显现（作用过程） 1~2个小时后 身体收缩 停止吃叶 有的会 留在叶上 3~7天后 饿死 很长的 有效期 菜螟 甜菜夜蛾 垄歌2000倍 处理 一天后 垄歌2000倍 处理 两天后 垄歌2000倍 处理 三天后 菜粉蝶 垄歌作用于鳞翅目幼虫的异常症状-1 垄歌 WG 2000倍 无处理 虫螨腈 SC 2000倍 氯氟氰菊酯 EC 2000