台湾美馔饮料2011年促销企划.ppt

2011年台湾美馔 果汁促销企划 前言 当前气候已进入夏季，正是饮料销售旺季的开始，台湾美馔果汁在很多KA卖场已经上架销售。 KA卖场在大陆有较强的品牌效应，其影响力也越来越强，为借助它们推动美馔饮料在各个通路的销售，在此提出美馔饮料2011年在KA卖场的店促执行方案。 产品优势 台湾是世界重要的水果产区，独特的地理环境、特殊的海岛气候和日益精细的种植技术，使得台湾水果品质高，风味好，深受岛内及大陆消费者的欢迎。 采用台湾优质水果制作出来的台湾果汁，果汁浓度高，维生素丰富，喝起来新鲜爽口，保持了原果香醇甘美，纯正道地的天然风味，并且不加防腐剂，有益身体健康，大瓶装又解渴，是其受宠的最主要原因之一。 产品介绍-番石榴 番石榴营养丰富，维生素C含量特高,具有治疗糖尿病及降血糖的功效，是养颜美容的最佳水果。 产品介绍-水蜜桃 水蜜桃富含多种维生素、矿物质及果酸，其含铁量居水果之冠，桃有补益气血、养阴生津的作用。水蜜桃的含铁量较高，是缺铁性贫血病人的理想辅助食物。 产品介绍-芒果 芒果有益胃、止咳、止晕的功效。芒果的胡萝卜素含量特别高，有益于视力，能润泽皮肤，是女士们的美容佳果，能延缓细胞衰老、提高脑功能。 产品介绍-金桔柠檬 金桔：富含维生素C，防治高血压，血管硬化，及多种心脏疾病。金桔维素A含量丰富，可预防色素沉淀、增进皮肤光泽与弹性、减缓老化、避免肌肤松弛生皱。 柠檬：止咳、化痰、生津健脾，且对於人体的血液循环以及钙质的吸引有相当大的助益，并能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症等等 产品介绍-提子 提子它的果肉、果皮，甚至核，都蕴藏着丰富的营养素，可谓全身都是宝。提子肉含有大量的葡萄糖及果糖，容易被人体吸收，能迅速转化为热量，恢复体力，消除疲劳。再者，果肉中含有特殊胺基酸，有助提升脑机能。 产品介绍-百香果 台湾百香果，据台湾科技文献介绍，百香果专指台农一号，因其果汁可散发出石榴、菠萝、香蕉、草莓、柠檬、芒果等10多种水果的浓郁香味而得名。 百香果内含有丰富的蛋白质、脂肪、还原糖、多种维生素和磷、钙、铁、钾等多达165种化合物以及人体必需的17种氨基酸，营养价值很高，有抗癌的作用。 设计思想 堆头采用“台湾果汁坊”设计思想，位置在卖场的主要促销区，如上图所示，主要基于以下几点考虑： 1、此堆头色调鲜艳明亮，造型独特，容易吸引顾客的注意力。 2、堆头上方装饰有美馔饮料的生动模型，使顾客对产品有最直观的了解。 促销方式 1、堆头陈列 2、DM特价 3、免费试饮 促销详情 一、堆头陈列 堆头上陈列台湾美馔6个口味的果汁，堆头用台湾美馔果汁的宣传KT板围边，并配合地贴和吊旗，营造出浓郁的台湾风情，达到吸引顾客的目的。 促销详情 二、DM特价 台湾美馔果汁原价5.8元/罐，活动期间5元/罐。 特价信息通过DM和店外特价海报告知消费者，并通过店内广播，播放活动信息，引导顾客前往堆头购买。 促销详情 三、免费试饮 聘请一名或两名促销员在堆头旁边负责免费试饮和导购工作。 人员职责 促销员职责 1名促销员在场: PG:站在促销台后,斟倒台湾美馔饮料并给促销台前的消费者试饮,用标准说辞介绍产品并与消费者互动,并按照标准陈列卖品,展示品和赠品,并提醒消费者台湾美馔饮料上市,正在买赠活动. 2名促销员在场: PG1:站在促销台后,斟倒美馔饮料并给促销台前的消费者试饮,用标准说辞介绍产品并与消费者互动,并按照标准陈列卖品,展示品和赠品。 PG2:手捧托盘,来到人流聚集处(如主通道),给到消费者试饮,并提醒消费者台湾美馔饮料上市,正在买赠活动。 标准说辞 情景一 对走过的顾客： 各位顾客，台湾原产果汁，要美味更要健康，欢迎了解一下！ 情景二 对感兴趣的顾客（与顾客互动）： 我们的果汁是台湾原产的，30%的果汁含量，我们有芒果、番石榴和水蜜桃三种口味供您选择，请品尝一下，口感怎样呢？ 情景三 对要详细了解的顾客（耐心介绍）： 台湾素有?“水果之乡”的美称，独特的地理环境、特殊的海岛气候和日益精细的种植技术，使得台湾水果品质更高，风味更好。 芒果有益肠胃，其中含有大量的维生素，因此经常饮用芒果汁，可以起到滋润肌肤的作用，尤其含有大量的维生素A，因此具有防癌、抗癌的作用 番石榴俗称芭乐，维生素C含量特高。多饮用番石榴汁可以预防老化，排除体内毒素，又有治疗糖尿病及降血糖的功效。 水蜜桃营养丰富，肉甜汁多，含丰富铁质，多饮用水蜜桃汁能增加人体血红蛋白数量。 现场操作流程 促销员 准备：提前半小时到点，更换服装、修饰妆容、搭建促销桌、准备试饮