打造核心团队的八堂“必修课”.doc

【清华夜总会】刘鹏伟：打造核心团队的八堂“必修课”及医院查体模式分享 亲，这里是清华夜总会，我们夜里总开会! 本次主题发言人：刘鹏伟，陕西天远药业有限公司副总裁 正文： 清华二班的同学大家晚上好我刘鹏伟来自陕西天远药业大家分享企业文化建设团队我们的营销模式。 企业文化的形成一定是和团队的氛围团队领导人以及团队每个人价值观有关2003年公司成立的时候，虽然没有几个人，但是我们的定位非常清晰未来要做哑铃型企业，一头是研发，一头是生产，这两头专业人士我们只做中间营销环节，定位清晰以后，我们就需要经营我们的文化虽然当时团队人数比较少，但是有句话一直言用至今搭建一个平台，营造一种向上工作氛围，使每个人都能快乐工作，快速成长，改善生活质量提高生活品位 五百强“杨森制药”的副总裁说阳生制药的优势不是产品和管理，而是企业文化其中一点就是鹰雁文化我们在公司建立了一个鹰雁群，每一个人像鹰一样单独做战，雁一样体。 企业光有一个理念是不行的，你还必须拥有一个发展方针作为招商来说，我们就提出了一个诚、高效、结盟、共赢发展方针。 我们使命打造一批有事业心、孝心、责任感、荣誉感的团队，立品牌，为更多的人提供发展舞台空间承担社会责任为人类健康服务。我觉得我们每一个人，每一个团队每一个企业，如果你，把事业做大，必须要有个人团队企业的使命感，我们做医药行业也必须有行业的使命感，你有了这个使命感你才能从内心升起对行业的敬畏，才真正为了老百姓的健康而贡献自己的一份热。 同时我认为企业文化的形成和团队的学习力是分不开的，最早进入公司的时候，大家都是来自农村，没有很好背景，没有能够跟别人拼得上的父母。我们都是一群草根，当时我没高学历但是一定要有学习力和创造力，  团队建设是每个企业我认为判断一个公司是否有潜力主要是看这个公司的核心团队。一家公司的核心团队的潜质和能量直接决定这家公司未来发展高度， 现在311、411这些模式，催生一批讲师的出现，但是同时大家忽略了员工的价值，我觉得真正把员工打造起来之后，战无不胜，因为未来一定是团队的比拼 一个新员工到我们公司后，我觉得第一点是要降服其心，因为员工只有被降服，才能产生认可，只有认可才能发自内心，只有发自内心才凝聚力和执行力。我们如何做？下几堂课是必须要员工进行培训的。 第一堂课行业发展趋势我们要新对我们这个行业有一个崭新的认识。这一堂一定是团队成员元老，因为他们有经历，对行业信念比较坚定，他们讲出来的东西才能深深植入到我们新员工的内心。 第二堂课企业的成长以及我们战略发展规划。让他了解我们企业过去什么样，现在什么样，未来我们将到哪里，有一个清晰的认识，对自己的职业生涯进行规划。但是不要只讲未来过去，一定要给他一些看得到的东西， 第三企业文化内化精神的追求，外化成自觉的行动，所以需要我们把公司的定位理念方针、使命、经营哲学以及未来想达到什么样高度，一定要给我们的新员工清楚，这样才能坚定他们留在信心。 第四堂课信念导入信念来自于我们的产品，我们产品坚定信心对我们坚定信心对公司的领袖坚定信心对我们的操作模式坚定信心，最终达到新员工坚定信心。 第五堂课，薪酬晋升体系设置一个可升降的公开的透明的薪酬晋升体系看到薪酬晋升体系是阶梯状让他们到自己现在处在哪一步，未来将会走哪一步，自己在能第六堂课生涯规划每个人都需要规划就像我们上学选择一所学校一样，我们要考什么样的大学，未来我们什么样人结婚，都需要规划。在谈到我们的就业，你如何选择行业，选择不对努力白费，怕入错行怕嫁错郎，如果我们没有清晰的职业规划的话，我觉得这堂课短期的目标目标。 第七堂课针对我们的产知识，销售技能销售流程方面的培训这堂课是对产品非常熟悉对产品非常认可对产品信念非常坚定的人， 上面七堂课我们一定要落地。以前参加培训三天五天激情退原来的又浮现出来，所以讲完七堂课我们要进行通关考核。 通关考核能否把公司的文化，产品、模式以及你对这个行业认识，能不能流畅的讲出来，这都是我们要进行考核的。其实在这个考核中，我们导入分组和PK，只有PK才能让每个人真正发挥他的潜在能量，而且每堂课结束后，一定分享会。 我们参加完一培训，观摩完一场会，一定要把你所感受到东西分享出来。就像是我们清华二班每天分享，每个人占的角度操作模式产品都是不一样的。分享一条宝贵的经验，我们145条，越分享越成长，分享的员工坚定公司的理念文化使命发展规划产品  其次，我们要举行一个隆重的入职仪式来欢迎我们的新员工。让他们感觉到他不是陌生人他就是团队一分子而且我觉得其实有时候不是公司的问题，不是我们老板的问题，也不是新人的问题，而恰恰是我们一些公司老员工的问题。 招聘的时候，我们给应聘讲的一定都是公司正面的东西，但是很多新人