20040608_桃源居_案例总结.ppt

我们的激情，不曾停步;目录;一、项目整体概况一览表;位置 ：深圳市宝安区西乡镇中华商贸城，临广深高速、107国道，前进路蜿蜒其中。;规模：占地116万㎡ ，总规划建筑面积180万㎡。;项目总体发展现状;2001年1月，世联正式代理桃源居2001年8月，世联正式销售桃源居;二、超级大盘的前世今生;历 史。;96年-2000年桃源居建成约9.5万㎡商品房，5年销售约6万㎡（平均年销售仅1.2万㎡）。 2000年10月，新推区域一个月仅售3套。因开发初期配套滞后，已形成明显的销售障碍和不良口碑传播，以致于整个产品发展停滞。 ;项目原有的LOGO与已建成建筑;针锋相对的项目优劣势;嬗 变。;2003年项目现状,傲视群雄的学城形象深入人心。;项目已建成建筑与园林;项目优劣的再定义;三、桃源居项目大事记;水 木 清 华。;2001年3月，结合发展商实际条件，提出集中资源、重点突破、以名校教育配套启动超大社区的战略总纲。桃源居最终成功引进深圳清华实验学校。;2001.9.29，桃源居与清华联合兴办的深圳清华实验学校举行了隆重的签约仪式。清华唯一的异地基础教育基地——深圳清华实验学校落户桃源居。;;深圳清华实验学校一期小学、初中部的工程奠基典礼（2001.12.21）;2002年3月26日，深圳清华实验学校移交暨承办仪式在桃源居会所举行，桃源居被政府批准为独立学区，也因此成为深圳市第一个以社区为单位的独立学区。;2002年4月春交会上，桃源居在现场设置清华实验学校咨询点，吸引大量的市区客户前来咨询，5天共成交38套，展场客户9套。; 2002年4月10日，深圳清华实验学校正式招生，我们的推广方式也开始发生变化，集中以新闻报道、报刊专栏软文以及与学校相关的活动营销。让学校更为接近、更加真实。;2002年9月10日，盛大的开学典礼;大盘+名校 城市的最西边开始风生水起 世外桃源+水木清华 教育地产的里程碑就此树立;2002年1-12月销售情况 销售总套数： 1642套 成交金额： 518，890，158元 销售面积： 161243.56㎡ ;环境 配套 计划;;;2003年1-12月销售情况 销售总套数： 1837套 成交金额： 759，577，660元 销售面积： 195635.68㎡ ;2003年销售实现进程(以落???定统计）; 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月;2002年1月——2004年1月成交对比分析;四、客户分析;桃源居客户置业目的分析（灰色表为2002，黄色表为2003）;桃源居成交客户职业分析（灰色表为2002，黄色表为2003）;桃源居成交客户职业分析（灰色表为2002，黄色表为2003）;桃源居成交客户置业经历分析（左边为2002，右边为2003）;桃源居成交客户置业经历分析（左边为2002，右边为2003）;五、项目思考题;1.策划与销售现场以及开发商三方的良好沟通是工作按计划进行的前提; 2.一些销售事务（如直邮，条幅）的主动权应更强势介入； 3.敏感问题事先周知，并保证回答客户的一致性； 4.现场包装导视、样板房按计划布置实施工作长期无法完成; 5.在网络愈发成为重要传播工具的今天,网络媒体的运用方面依然未投入太多的精力。