零售店的选址详解.ppt

* 三、商品陈列原则（5） 12） 确保所有款式、款号、颜色等产品均能展示； 13） 面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌、衣架方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然； 14） 充分利用好卖场内的柱子，可张贴海报、POP 15） 遵循重点产品展示于重要位置的原则 ： 重点产品：促销品，畅销品，新产品，高利润产品 重要位置：店头区，主要通道两侧，进门右侧区，收银台附近 16） 陈列产品要定期更换（尤其是模特）。 * * 四、试营业 橱窗、宣传品、道具 货架 收银台 店内指示牌 试衣间 店内灯光音响 整体 * * （三）问卷调查商圈设定法 在实际运作中，零售店可以通过问卷调查的方法来进一步确定商圈。确定步骤如下： 1. 顾客调查 顾客调查的主要项目： 住址 来店频率（次／周、次／月） 大型店利用频度 竞争店利用频度 2. 绘制商圈 将约100一150份问卷所收集的住址在地图上标示画线，即使商圈的范围自然展现。 * * 商圈层次 市场占有率 占本店销售额 第一商圈 30% 以上 70% 第二商圈 10%——30% 25% 第三商圈 5%——10% 5% 3. 计算商圈内的住户商圈确认后，算出户数。4. 预算销售额户数乘以每户每月生活费用支出（食品、饮料及日用百），即为一家零售店店铺营业额。5. 划分商圈层次 * * 三、零售店商圈调查与分析 （一）商圈潜力调查 1．商圈人口调查与分析 人口总量：人口数量、户数、平均每户人口数等 人口结构：行业、教育程度、消费年龄等结构及变化情况。 　 2．潜在消费额调查与分析 收入水平：居民平均收入水平，在城市中处于什么水平。 消费水平：每个人或每一家庭的消费，各种商品的支出额。 * * 三、零售店商圈调查与分析 3．顾客消费倾向分析 （1）行为调查与分析。购买动机、习惯、时间、次数、地点和交通工具。 （2）意愿调查与分析。顾客感兴趣的商品与服务。 （3）耐用品拥有率调查与分析。普及率，反映出消费习惯。 * * （二）交通条件分析 1．从企业经营的角度对交通条件的评估 （1）在开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用 （2）商品运至商店是否容易 2．从方便顾客购买的角度对交通条件评估 （1）设在边沿区商业中心的商店 （2）设在市内公共汽车站附近的商店 * * （三）客流规律分析 1．客流类型分析 （1）自身客流 是指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流。这是商店客流的基础。 （2）分享客流 指一家商店从邻近商店形成的客流中获得的客流。 （3）派生客流 是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店购物。如电影院附近的便利店、体育馆附近的体育用品店。 * * （三）客流规律分析 2．客流目的、速度和滞留时间分析 如在一些公共场所、车辆通行干道，客流规模很大，尽管也会顺便或临时购买一些商品，不过客流的主要目的不是为了购物。同时客流速度怏，滞留时间短。 * * （三）客流规律分析 3．街道两侧的客流规模分析 人们骑车、步行或驾驶汽车均靠右行，往往习惯光顾行驶方向一侧的店铺。鉴于此，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。 * * （三）客流规律分析 4．街道特点分析 例子：上海南京路的永安百货 1915年7月，郭葵兄弟初到上海为永安公司选址，就看中了南京路这条蕴藏着无限商机的路，就连选在南京路南还是路北，他们也做了细致调查。有这样一个传说，郭家派两个人一个站在路南，一个站在路北，每天分别统计他们身边的人流量，走过一个人，就在口袋里放一粒豆子。一段时间内两人的统计结果是，路南行人多于路北，因此，郭家就选定路南建店。在永安老员工的记忆里，那时上海的富人住在南京路以南的多，来这里买东西是从路南过来的，可以说永安选对了位置。 * * 北京金源新燕沙MALL 三个商圈； （一）以世纪城为轴心的周边10公里范围内为核心商圈，顾客群体为100万人口； （二）以京西为核心，向全市延伸，成为第二商圈，顾客群体可达1000万人口； （三）从这个商圈扩展即到了毗邻的河北、天津、辽宁、内蒙古、山西等地域，此为第三商圈，其辐射顾客群体大约在8000万人口上下。 在一期开发中，该中心已拥有550家商店、7家电影院、一个滑冰场、一个汽车展示屋和100家餐厅。一座娱乐公园也在兴建中。 * * （四）商圈竞争力调查分析 1．商圈竞争店情况调查 (1)综合调查：选地、用地、店铺构造、商品策略、店铺计划、运营管理　 (2)商品能力调查 ①商品综合力。商品的品种、面积、货源等——市场定位。 ②A类商品能力。种类、陈列长度，商品价格、数量、质量　 （3）店铺调查 ①店址环境：选地、用地、停车场及商品搬入口。 ②店铺设计：形象、构造、